Оплата за проект

Следующий шаг для нормальной и успешной консалтинговой компании – это назначать оплату не по временным трудозатратам, а за проект. И многим средним и крупным компаниям гораздо удобнее и легче платить именно попроектно, поскольку в этом случае оплата идет за конкретный результат. Не за то, сколько вы часов будете работать, совершать определенные действия для достижения результата, не за часы, в которые вы будете делать вид, что вы работаете или часы, которые нарисуете в своей бумаге, а за сам итог вашей работы, за результат.

Обычно те, кто продает сервисы, используют в своей практике при подсчете временных трудозатрат - метод округления до минимума. Т.е. если потрачена 1-2 минута на выполнение работы, то автоматически пишут 15 минут, или сразу час. Обычно у очень многих юристов именно такой подход к продаже своих услуг. Т.е. каждый отмечает минимальные затраты своего времени и укладывает и округляет их до 15 минут, получаса или часа времени. И соответственно, если сложить их ежедневных график временных затрат по проектам, то получится, что в сутках не 24 часа, а 48 часов…или 128 часов.

Метод оплаты попроектно – это то, что любят большинство клиентов, особенно те, кто уже несколько раз обожглись на недобросовестном оказании услуг и не хотят оплачивать услуги, исходя из почасовой системы оплаты. Те, кто хочет контролировать сумму своих затрат, и гарантировать 100% результативность и эффективность своих вложений, предпочитают оплачивать сразу «за проект».

Для того, чтобы увеличить количество денег, запрашиваемое за проект, то можно озвучить и объяснить свое предложение, как «продажу долларов со скидкой». Вы говорите клиенту, что такие-то определенные действия принесут ему, допустим, один миллион долларов, и вы хотите 10% от этого миллиона.

Сколько вы на это потратите времени, средств, усилий не важно. Вы можете потратить всего одну минуту своего времени, сделать один звонок, не важно. Вы просите свой процент прибыли от конкретного результата своих действий.

Дата добавления: 2015-09-05