Читайте также:
|
На бесплатных семинарах ты постепенно начинаешь продавать. Для начала выдаешь кучу информации, полезной информации, кучу фишек, но выдаешь это все бессистемно. А потом вербуешь людей на то, чтобы они пришли на дешевую консультацию
Ты можешь продавать дорогую консультацию, можешь продавать дешевую. Это уже детали. Но ты выдал информацию обучающую, которая интересна, привлекательна, завлекательна. Но она недостаточна людям. Люди хотят больше. Хотят больше – вот ты и приглашаешь их получить «это больше» и прийти к тебе на платный семинар.
Но здесь присутствует и проблема. У человека в голове будет вопрос, на который вы должны ответить заранее.
«Если ты такой хороший, ты классный, зачем ты это все делаешь? Зачем ты мне продаешь, если ты можешь заработать миллион долларов, то почему ты просишь тысячу долларов, чтобы месяц на меня работать?»
У некоторых этот вопрос в голове не возникает. Но будут люди, которые чуть-чуть в жизни уже что-то понимают. Они будут задавать вопрос: «если ты такой классный, умный и успешны, то зачем тебе мои деньги?»
У вас должен быть ответ в голове на этот вопрос. Какой у вас ответ – это ваше дело. Ваш ответ, может быть каким угодно. Но он должен выражать эмоцию: «пропустите меня в очереди, потому что мне нужно сделать копии»
Почему? Потому что мне нужны деньги. Потому что я хочу... Потому что, если б я бы был царем, я бы жил лучше, чем царь. Потому что по ночам бы еще шил.
Это тоже ответ. Это правильный, хороший ответ.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Реклама консалтинга | | | Типовые клиентские проблемы |