Читайте также:
|
Людям нужна уверенность. Они видят уверенность, что 10 недель подряд человек говорит в какие акции инвестировать, и говорит верно. Значит, ему можно верить.
Еще одна такая интересная вещь. В психологии было исследование.
Люди стоят в очереди к копировальной машине, чтобы заплатить и сделать ксерокопии. Подходит человек и спрашивает:
- Можно мне без очереди, потому что я опаздываю на самолет?
И процентов 95 или 93. Процент точно не помню, но большой процент людей говорили: - - Да, конечно.
Немножко поменяли вопрос. Человек подходит и говорит:
- Можно мне без очереди, потому что мне копии нужно сделать?
Вот вдумайтесь в смысл. Не кофе надо сделать, не штаны починить, не срочно на работу нужно.
Человек говорит, что ему нужно сделать то, за чем в принципе стоят и все остальные. Но это преподносится и произносится так, что это выглядит перед всеми остальными людьми, которые стоят в очереди, «упакованным» в рамки того, что человеку ну просто нужно сделать что-то срочно, а остальные мешают этому.
Результат был хуже. Но был хуже на проценты, а не в разы. То есть люди все равно говорят: «Да, конечно» Меньше людей, но все же большинство людей сказали: «Да, конечно. Хорошо». 80+% говорили, что «да», и пропускали вперед без очереди.
То есть, если говорить что-то, что можно «упаковать» в рамках, в которых явно ощутим немедленно ожидаемый результат, то этот результат вы, скорее всего, получите.
То же самое в примере с Кашпировским и Чумаком, возможно, многие люди и не вылечиваются и не чувствуют даже сколь либо значимого эффекта от такого лечения. Но, в их восприятии нет даже мысли, что лечение было неэффективно, они начинают думать, что видимо с ними было что-то не так, либо они что-то не так сделали. И поэтому стараются говорить, что им тоже это помогло, и они вылечились.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Типовые решения уникальных проблем | | | Разрыв шаблона, фокусировка и отвественность |