|
Читайте также: |
Сделать это, разместить результат на своем сайте – это работа. Эта работа – ваше портфолио, в котором вы описываете свои работы. А все специалисты знают, насколько необходимо иметь свое портфолио. Но постоянно следят за своим портфолио, обновляют его периодически, очень мало людей. То же самое с блогами, если у человека есть блог, это не значит, что он будет туда писать. Если человек пишет в него, не значит, что он пишет хорошо, и кто-то будет читать.
Том Питерс (Tom Peters), когда он писал книгу «In Search of Excellence» говорил, что есть компания, которая придумала вот это, вот это сделала вот так и такой получила результат. Компания номер два, компания номер три…компания номер сто. На него в итоге посыпалась целая куча заказов на консалтинг. Приходили с различными проблемами, и никто не спрашивал: «а можешь ли ты это сделать», «а можешь ли ты в этом помочь», или «а можешь ли гарантировать результат». Вопросы так не стояли. Клиенты видели что-то, что было привлекательно описано, и они хотели это же и для себя.
Если бы они пошли, покопались в Yellow Pages («Желтые страницы») и пришли, сказали: «Я читал вот на этом сайте об этом. Можешь для меня это сделать?». Большинство конкурентов таким клиентам бы сказали: «Да, без проблем, сейчас что-нибудь сваяем», «Что там у вас? Скреативить клон YouTube за 500 долларов? Без проблем. Вот только предоплату нам сделайте 100% и все это будет. Завтра приходи, позвони». Либо они знают, что там будет развод на деньги, и они потеряют деньги, или их «промурыжат», либо они покрутят пальцем у виска и скажут: «Ты вообще о чем? Это не возможно».
Это тоже нормально. Человек всегда пытается найти самый короткий путь из точки А в точку Б. И когда он видит, что у кого-то уже описаны варианты решения, детальные, то здесь возможны два варианты, ты либо берешь и делаешь и тогда он приходит к тебе учиться, чтобы это делать самостоятельно и более эффективно, либо берешь, нанимаешь и тебе делают.
Если у вас есть конкуренты-подражатели, то это очень хорошо. Смогут они дать вот эту разницу, больше чем ты, смогут доказать клиенту свою большую полезность по сравнению с тобой, значит будешь учиться.
Здесь как раз многие конкуренты работают линейно. На любой выставке, на любом открытом семинаре, конференции, могут находиться одновременно куча айтишников, они все говорят на одну тему, они все конкурируют друг с другом, копируя друг друга. Абсолютно все.
Вы же можете копировать то, что работает в другой индустрии. Если вы видите что-то, что работает, что делает IKEA и MacDonald’s, фирмы, работающие совершенно в разных индустриях, которые возможно следуют одной модели поведения на рынке, одним формулам. То, скорее всего эти модели и формулы универсальны, и они сработают и у вас. И это вы не у одного клиента не подсмотрите.
Берете готовую рабочую модель, встраиваете ее в свой бизнес и работаете. И конкуренция опять не имеет смысла. Вы сегодня должны быть лучше, чем вчера. А что при этом происходит «за окном», там может быть пожар, наводнение, и т.д., все остальное не имеет значения. И что при этом делают конкуренты все равно, это никоим образом не влияет на ваши продажи.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Использование кейсов в продаже консалтинга | | | Увольнение клиентов в консалтинге |