Каким образом люди принимают решение о покупке вашего консалтинга

Для того, чтобы ответить на этот вопрос рассмотрим типы продажи консалтинга.

Во-первых, есть два типа продажи услуг. В том числе и консалтинга.

Первый тип – это когда предлагается на продажу, то, что уже ранее покупалось и продавалось, т.е. не какая-либо неизвестная новика, а то, что знакомо людям.

Т.е. продаются процессы понятные людям: что за услуга, как, где и для чего применяется, кому она нужна и т.п. И существует рынок, на котором покупаются и продаются определенные общеизвестные и пользующиеся спросом услуги. К примеру, это услуги на программирование, вебдизайн и т.п.

Люди уже знают, сколько эти услуги стоят, как они должны выглядеть, как они обычно «запакованы», каким образом продвигаются и продаются, на эти услуги можно с легкостью написать техническое задание, проконтролировать процесс и получить результат и т.д.

Эти услуги уже общеизвестны. Поэтому в этом случае сложно заработать достаточно большие деньги, в особенности, если вы не поменяете «упаковку» услуги на какую-то свою - более оригинальную, и (или) не поднимете свой статус выше, чем у всех остальных.

В противном же случае, на покупке/продаже технической информации или технических действий – много денег не заработать.

Пример для первого типа продажи консалтинга – услуга для дизайна интерьера. Можно заказать выполнение дизайна от IKEA, а можно от Louis Vuitton. Стоимость услуги, конечно же, будет отличаться, но и разница будет вполне в пределах разумного.

Второй тип – рынка еще нет, либо он еще не известен и (или) непонятен широким массам потенциальных покупателей. На нем, возможно, кто-то что-то покупает и продает, но кто и что, и за какие суммы денег еще большинству не известно.

Если в первом типе диапазон цен в 90% случаев примерно лежать в одной области, то во втором типе этот диапазон цен «от земли и до стратосферы», т.е. может отличаться очень значительно.

Во втором типе продажи консалтинга делать деньги гораздо проще, чем в первом, если знать как правильно «паковать» и продавать. Когда услуги непонятны, когда рынок не понятен, ценообразование «плавающее» и зависит от очень многих факторов, это гораздо проще, особенно если вы продаете себя, как бренд.

В одной из последующих тем книги, вы сможете прочесть о том, как правильно себя позиционировать для того, чтобы получать крупные суммы денег за те вещи, которые «сосед делает в 40 раз дешевле», но при этом, скорее всего, платить будут именно вам.

Дата добавления: 2015-09-05