Читайте также:
|
Еще одна модель, по которой покупают мужчины, в коучинге это отлично работает, да и в консалтинге тоже. Они покупают не сам доступ к кому-либо или чему-либо, а покупают саму возможность доступа.
Если провести аналогию с доктором в частной клинике, то это выгляди следующим образом.
Человеку говорят: «Мы с вами работаем. У вас есть вопрос. Сняли трубку, позвонили и в течение месяца вас примут и выслушают». Т.е. вы фактически встаете в очередь.
Либо, аналогия с каким-нибудь VIP клубом, который за скромную сумму с несколькими нулями – своеобразную абонентскую плату за возможность снять трубку, позвонить и попасть не в конец очереди, а в ее начало. И люди будут платить за возможность позвонить. Не за то, что они будут звонить и пользоваться этим, а за возможность этим воспользоваться. За то, что у них парковка в клубе будет прямо на тротуаре перед входом в клуб.
На страницах этой книги в дальнейшем вы сможете познакомиться с тем, как эти структуры рисовать, так чтобы они были видны. А они должны быть видны, и не должны быть спрятаны.
Смысл в том, чтобы продавать не что-то конкретное, а продавать возможность получения этого.
Возможность получения информации, возможность того, что к тебе кто-то приедет, возможность пройти без очереди и т.п.
Вы продаете возможность выбора различных вариаций сотрудничества.
Если вы продаете консалтинг и у вас, буквально, стоит очередь, то говорите:
А) если я работаю сам и делаю все сам, то это будет стоить 50 000 долларов,
Б) если я лишь контролирую процесс, а подо мной работают другие люди, то это стоит 25 000 долларов
В) если я просто даю методику работы, а работают посторонние люди, которых я не контролирую, то это стоит 20 000 долларов.
и Г) Вы просто покупаете книжку за 200 рублей и дальше уже думаете сами как применить данные в ней общие рекомендации.
Как, например, в пафосных парикмахерских и салонах красоты, когда стрижет просто парикмахер, просто стилист и топ-стилист. Цены соответственно различаются.
Можно еще показать возможность записываться в очередь в определенное время, показать возможность, при наличие клубной карты, пользоваться услугами в течение 24 часов от времени заявки на их получение.
Опять повторюсь, цена посещения при этом фактического значения не имеет. Все будет зависеть от вашего умения вызвать у человека желание купить. Это желание может не иметь ничего общего с желанием получения какого-то определенного результата.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Решение срочной проблемы | | | Консалтинг до результата |