Передача ответственности в консалтинге

Одно из правил консалтинга. Раз уж мы дошли до сути.

Есть такое хорошее выражение, что большинство людей всю жизнь «ходят со своей пуповиной наперевес и ищут в кого бы ее воткнуть». Когда вы это прочувствуете, и когда вы скажете: я не боюсь ответственности и возьмете ответственность за свою жизнь, за жизнь окружающих – ваших клиентов, ваших студентов и т.д. и т.д, тогда вам и будет сопутствовать успех.

Чем больше ответственности, тем лучше. То есть ответственность – это цена на самом деле. Каждое увеличение ответственности приводит к повышению жизненного уровня. Жизненный уровень повышается и идет корреляция – один к одному.

Хотите больше жизненный уровень - повышаете ответственность свою за окружающий мир. Берете ответственность чужого человека - ставите за это свою цену.

Люди с удовольствием отдадут вам ответственность за свою жизнь. Давайте им гарантии. Не правильно рассуждать так: «Как же я могу гарантировать, что у этих придурков что-то получится?» Это эмоциональная реакция. А ваши эмоциональные решения должны переходить в математические, и ответы соответственно строиться на основании эти математических и логических решений: «Да, вы знаете, что по статистике 50% не придут, чтобы вы ни продавали. Они обратно не придут. Побоятся. Подумают, что у них что-то не так» и т.п.

И вы уже, основываясь на своих цифрах или на своих предположениях, ранее рассчитанных, будете давать людям определенные гарантии, но гарантии не 100% успеха человека, потому что такой гарантии никто не может дать.

Если придет человек, который покупает план диеты, диеты, которая гарантированно даст результат, то не обязательно, что он будет придерживаться этой диеты и похудеет. Человек, который покупает гантели, не обязательно будет ими заниматься. И так далее.

Люди, которые покупают билет в тренажерный зал – абонемент. Почему абонементы выгодно продавать?

Ведь бизнес построен на том, что ты купишь, сходишь три раза и потом еще сходишь два раза в декабре, потому что заканчивается абонемент.

И если бы каждый человек, который покупал абонемент, по нему адекватно работал и занимался – они бы стоили гораздо дороже. Но реальное положение дел, реальная статистика позволяет продавать дешевле, и при этом ничего не терять, а наоборот – зарабатывать.

Есть цифры, есть формула, все остальное вы можете именно под эту формулу подгонять. То есть ваши решения становятся не эмоциональными, а подчиняются закону больших чисел.

Вы знаете, что 50% даже не откроют книгу, которую они у вас купили. Вы не знаете, какие 50%. Но вы знаете, что 50% точно не откроют. И это хорошо. Вы можете на 41-ой странице написать сноску: «Дочитал досюда. Пришли e-mail. Получишь приз». Посчитайте, сколько человек дочитают, и пришлю e-mail. Даже из тех, кто дочитал, сколько вам пришлют e-mail.

Не все даже дочитавшие пришлют. Да. Некоторые забудут. А некоторые из вас душу вытрясут, потому что приз, который они ожидают, будет не тем, что им нужно. Или они уже его слышали, видели, или ожидали чего-то большего и т.д.

Дата добавления: 2015-09-05