Внутренние проблемы в консалтинге

Помимо внешних проблем существуют внутренние проблемы. То есть вам нужно следить за внутренним персоналом сильно и много. И они будут этому сопротивляться. Это первое.

Второе. Вы должны быть готовы к тому, что когда вы выйдете на следующий уровень, то возможно будет внутренний саботаж. Хотя это не вопрос: будет ли. Это вопрос ненаказуемости или наказуемости, и его последствий. То есть вопрос, когда это случится, насколько сильным будет и что с этим делать? К этому нужно быть готовым.

Поэтому либо ездите на работу на поддержанной машине, либо ведете бухгалтерию в каком-то другом месте. Но знайте, что рано или поздно среднестатистический человек, который работает у вас за зарплату, даже если он получает много денег за проекты и этому рад, узнает, что вы на нем зарабатываете в 100 раз больше, у него «съедет крыша» сразу. То есть в этот же день вы потеряете очень многое.

Поэтому, что бы вы ни написали в контракте, люди будут друг другу обо всем говорить. Особенно информация будет распространяться через какие-то общие «тусовки» и т.д. и т.д. Люди будут говорить о своей компенсации. Хотите вы этого или нет. Поэтому эти вещи нужно знать, просчитывать, предугадывать, и быть готовым.

Исторически сложилось, что на нашей родине очень просто «дружить против начальника». Поэтому будут «дружбы», планы, клики «против того гада, который ничего не делает и незаслуженно собирает все сливки».

Поэтому, если вы отрываетесь от реальности, если вы отрываетесь и выходите вверх, то должны быть не одна и не две, а несколько связок. У вас должна быть система безопасности. У вас должен быть начальник. Хороший адекватный силовик – начальник отдела безопасности. У вас должен быть неадекватный завхоз, который ничего не раздает просто так.

Есть вещи, стандартные типажи, которые помогают это все держать под контролем. Должны быть контролируемые и контролирующие органы, которые это все дело удерживают под контролем.

В любой крупной компании это не просто желательно, это должно быть, иначе вы потеряете компанию, клиентов и будете ответственны за все, что происходит.

Следующее, что будет: на крупных проектах или на первых больших проектах за относительно большие деньги – клиенты не будут вам говорить всей информации. Вас будут обманывать, и вам будут не открывать всю информацию, будут не договаривать, что в принципе не будет обманом.

Поэтому, как только вы подпишите контракт, тут же всплывает «куча» всяких неприятных вещей, как она всплывает из подо льда, когда тает снег. Очень много вещей некрасивых оказывается на земле.

Здесь ничего с этим не поделать. Если к вам пришел крупный клиент, узнавайте историю. Что было до вас? Что случилось и могут ли найти консультантов, которые консультировали до вас?

Если никто не может найти консультантов, которые только что перестали консультировать, то лучше эти проекты не брать. То есть, есть какие-то внешние вещи логические, в которых надо включать логику. И надо обязательно проверять, что происходило с клиентом раньше. Какая у него история? Что он? Где? Есть большая вероятность то, что происходило раньше, повторится с вами. Вы не исключение. Вам не так сильно везет, как вам хотелось бы об этом думать.

Поэтому используйте для сбора информации интернет поисковики яндекс (yandex.ru), гугл (google.ru), а еще лучше с бутылкой коньяка придти к кому-то из компании и узнать, что там на самом деле происходит.

Не то, что, как считает хозяин должно происходить. Не то, что менеджер говорит совету директоров о том, что может происходить в компании в вакууме, если бы ему платили адекватные деньги. А то, что происходит на самом деле. То есть эту «кухню» знать надо.

Вполне может быть, что у вас есть риск хорошо вписаться в компанию в категорию «козлов отпущения», когда вы станете консультантом, на которого свалятся последние 5 лет проблем, решения которых были приняты не вами.

Надо взять какого-нибудь консультанта, который все подпишет, на которого потом все можно свалить. Или которого потом можно посадить. Такие люди тоже есть, но не очень интересно быть именно на этом месте, потому что из такой дыры очень сложно вылезать.

И эти проблемы будут. К сожалению, есть хозяева компании с неадекватным чувством юмора, допустим. Или совсем без чувства юмора.

Есть человек, который что-то не поймет и может обидеться сильно на ваше безобидное замечание, отнестись к нему неадекватно. То есть эти вещи тоже надо учитывать.

Хорошо бы знать, кто платит, не кто с вами ведет переговоры, а кто на самом деле платит, и что он пытается этим сделать. Если вы этого не знаете, то грош вам цена, как консультанту. Это нужно знать заранее. До подписи, а не после.

Про неплатежи я уже рассказывал. Вам будут пытаться не заплатить. Вас будут пытаться выкинуть из контракта и т.д. Это нужно предугадывать, к этому нужно быть готовым. Контракт, юристы, фамилия юриста очень сильно влияет, репутация юриста и т.д.

То есть, есть вещи, которые вы должны предугадать. Не постфактум, а до.

Дата добавления: 2015-09-05