Проблемы с развитием бизнеса

У многих успешных консультантов, или у тех, кто в первый раз стал успешным, что-то сделал, и все получилось, возникает неверное ощущение, что теперь так будет всегда. Что это система, которая сработала, и будет работать и впоследствии. Но все это может быть совсем не так.

Вполне вероятно, что то, что вы сделали, вы сделали даже правильно. Почему же достигнуты положительные результаты? Просто вы попали «в струю», совпадение. То, что вы сделали, совпало с модой. Второй раз это может уже не сработать.

Второй раз, когда «струя высыхает», то ее поднять опять уже очень сложно. Вы не знаете, почему «струя» пришла, как ее вернуть, где ее искать.

Что же получается обычно? Ты ищешь 15 «струй», и знаешь, что одна из них ушла вперед. И ты говоришь:

- «Я всю жизнь говорил, что это та самая «струя»».

Закон больших чисел на самом деле работает в жизни. Гарантий нигде ни на что нет.

То есть, нет гарантии, что у вас это все сегодня сработает, даже если сработало вчера, и наоборот, нет гарантии, что все это не сработает завтра у вашего соседа.

Принцип 4хминутной мили. Приведу пример.

До 70х годов прошлого века считалось физически невозможным человеку пробежать 1,68 километров меньше чем за 4 минуты. Со времен древних греков люди не могли пробежать 1,68 километров меньше чем за 4 минуты. Это была граница физических возможностей. В 197*, каком-то году один из бегунов пробежал это расстояние за 3.59 с копейками.

В этот же год этот рекорд побили 17 человек. В следующий год – еще 60. Сейчас это один из нормативов, который кандидатам в мастера спорта задают.

Принцип в том, что все люди считают что-то невозможными, когда это общепринято, то этого никто не делает. Как только видно, что кто-то делает, и у кого-то получилось, это уже перестает казаться невозможным и даже сложным.

Когда у тебя в голове нет вопроса «а возможно ли это?», то тогда ты это делаешь. То же самое - критическая масса у клиентов. Если они видят, что что-то возможно хотя бы теоретически, или это стало возможным у кого-то на практике, и они знают, что этого достигли вы, то страха у них попробовать перенести этот успех на свое дело уж нет.

Быть успешным сразу – это на самом деле и плюс и минус. И огромный плюс, и огромный минус.

Проблема, «вытекает» в первый раз у успешного консультанта, особенно когда он сразу, не дай бог, попал в «струю». Проблема заключается в том, что люди перестают проводить предварительную подготовку к работе, перестают учиться, тратить минимум 30% своего времени на инфобизнес, на генерацию новых лидов, на привлечение новых клиентов, на работу с новыми клиентами. Они теряют хватку, так как им кажется, что все теперь будет легко и просто.

А ведь «копать новые колодцы важнее не меньше, чем на старых добывать воду». Поэтому здесь как раз та ошибка, которую делают все новоиспеченные везунчики.

И при первом отрезвлении люди понимают, где ошибка и все «чинят», но некоторые люди не понимают никогда.

Дата добавления: 2015-09-05