Методика дойной коровы

Далее. У меня есть еще пару тем интересных, правильных, нужных, которые относятся к подобным вещам. Это тема «дойной коровы».

Для того, чтобы у вас были крылья за плечами, для того, чтобы у вас была свобода делать все, что вам заблагорассудится, ставить любые цены и т.д., у вас должны быть деньги, которыми вы оплачиваете свои счета. Для того, чтобы у вас была свобода, у вас должны быть эти базовые деньги.

Поэтому когда вы в голове знаете, что вам нужно столько-то денег для закрытия ваших помесячных платежей: на квартиру, машину, телефон, офис. У вас есть какая-то сумма в бизнесе.

Вы можете сказать себе: «Я могу взять какой-то процент своего времени - 10 часов в день, или 40 часов, допустим не в неделю, а в месяц. Я могу взять какой-то процент своего времени, и этот процент продать за меньшие суммы, одному, двум, трем клиентам. И они мне будут платить. И я буду за меньшие суммы работать, но это будет постоянно».

Причем как обычно это берется retainer? Что означает «retainer» – означает, что нет никакой разницы, делаю я что-то, или не делаю, клиенты все равно мне платят.

То есть у меня есть какая-то минимально обозначенная сумма за консультацию. Мои клиенты знают, что за эту минимальную сумму они могут мне «поиметь» мозг один час: снять трубку и поговорить. И для меня это не просто клиенты, которым от меня что-то нужно, для меня это взаимовыгодное сотрудничество. Иначе они не смогли бы платить за каждый час разговора с вами, это было бы для них слишком дорого.

В чем же тут взаимовыгода? А в том, что у вас, допустим, есть три таких клиента, они оплачивают вам стабильно 1000 долларов в месяц, ту сумму, за помощью которой вы покрываете свои счета. Они оплачивают вам счета, а вы даете им возможность всего за 1000 долларов в месяц, звонить вам в любое время и консультироваться в течение часа. И это компромисс. Эти клиенты, это «дойная корова», они вам гарантируют стабильность в оплате, вы и гарантируете низкую стоимость консультаций.

Чем крупнее такой клиент, тем проще ему продать. Чем крупнее такой клиент, тем проще использовать его имя в дальнейшем.

Еще один из вариантов взаимовыгодного компромисса. Можно договориться с клиентом, что твой офис будет одной комнатой в его офисе, в его здании. И тогда если ты адекватно номер один в мире в своем узком сегменте, то ты сможешь «отжать» у клиента то, чтобы твои клиенты могли свободно приходить к тебе в его офис.

Пример: твой новый потенциальный клиент приходит в офис газпрома, и одновременно проходит к тебе. Ты консультант, специализирующийся на нефтяной индустрии или на газовой индустрии. И все, это сразу облегчает процесс продажи.

Там есть куча дополнительных вещей по ассоциации с крупным клиентом. Использовать можно и нужно их всех.

Дата добавления: 2015-09-05