Читайте также:
|
Хороших клиентов мало. Их не хватает даже топовым консалтерам, а уж тем более начинающим консультантам.
Нормальный клиент понимает, что чем больше он заплатит, тем больше у консультанта стимула что-то продолжать делать дальше и делать это качественно. Такой консультант при работе над проектом всегда найдет то, что можно еще «ну хоть немного» улучшить. Он заработал 1 миллион долларов, и постарается сделать что-то еще и заработать еще пару миллионов долларов. Причем разница в объеме выполненной работы может быть незначительной, а результат может ошеломляюще различаться.
Хороший пример это забег лошадей на ипподроме. Есть несколько лошадей, дается время, есть финишная черта. Все стартуют. И к финишу приходят первыми, почти один в один, четыре лошади. Разница между их результатами – доли секунды. Но, лошади, пришедшей первой, достаются все почести, призы, ее потом снимают в рекламу, о ней пишут в СМИ, вторая и третья лошадь получают по медали, которые висят потом на стене, а четвертую лошадь, потом уже никто не помнит. А ведь разница между четвертой и первой была в сотые доли процента.
Поэтому всегда выгоднее больше заплатить консультанту, чтобы он нашел «где какие гайки можно докрутить», где можно «дожать», что-то сделать еще идеальнее, и получить эти сотые доли процента, которые принесут главный успех.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Проценты за работу | | | Стать номер один |