Плюсы узкой специализации

Почему именно наличие шаблонов и узкая специализация мне очень нравятся.

Как к этому приходит стандартный начинающий консультант?

Сначала он брал деньги за час своей работы, потом переключился на оплату за день своей работы (потому что другие так делали). Потом перешел на попроектную оплату. А однажды вдруг решил, что будет брать еще и дополнительный процент от результата? Его спрашивают: «Процент в год?» - «Да, в год». И он начинает получать эти деньги.

Совершенно случайно, каким-то образом «попал в эту струю» - попробовал, и получилось, и уже начал работать и дальше по этой «схеме».

Причем этим консультантом обычно «схема» держится в большом секрете. Не дай бог об этом узнает жена, партнер или конкурент. Не дай бог, кто-то вообще узнает, чем на самом деле он занимается, узнает, откуда идут деньги. И не дай бог, с кем-нибудь поделиться своей находкой.

Но это неправильно. Потому что если ты достиг чего-то, и окружающие видят твои достижения, то из этого в дальнейшем развивается отличный инфобизнес, точнее серия инфобизнесов.

Где здесь могут быть еще деньги? Одна из проблем успешных консультантов, что не каждая работа воспринимается серьезно, у каждого консультанта не новичка в своем деле есть рамки, есть то, что делать ему просто «влом». Обычно «влом» начинать что-то новое, масштабное, если уже есть постоянные текущие проекты. Чем больше такому профессионалу платят денег, тем больше «влом» работать.

Это правило, чем успешнее вы продаете, чем больше очередь к вам стоит, тем вам проще отказаться от каких-то непонятных, новых проектов. Вам проще взять деньги у следующих стоящих в очереди. Потому что они уже стоят и ждут, когда уже ты у них эти деньги возьмешь. И это проще, чем работать с кем-то и чем-то новым, какие бы деньги вам за это не предлагали.

Почему все время растут цены за проекты в консалтинге? Потому что с каждым проектом тебе все сильнее «влом» его делать. Сначала вы делаете проекты за 10 000 долларов, и какое-то время возможность получать эти проекты кажется большой удачей, потом появляются проекты за 20 000 долларов и за 10 000 уже совсем не хочется работать, потом выше и т.д.

Каждый последующий рост цен в вашем прайс-листе обусловлен уже не каким-то адекватными факторами, а вашим личным восприятием собственного положения, увеличение очереди желающих воспользоваться вашими услугами, и вашим нежеланием работать.

Те, кто работает в сфере консалтинга, понимают этот процесс, новички же поймут, когда сами начнут работать. Те, кто работает на кого-то и получает фиксированную заработную плату, вообще не поймут, как такое вообще возможно. Им не объяснишь, почему тебе платят 800 тысяч за что-то или 3 млн., поскольку это совершенно различные плоскости мышления и восприятия.

Обращаюсь и начинающим консультантам и уже к их более опытным коллегам. Перечитывайте книги, перечитывайте рекомендации, пробуйте свои различные схемы, делитесь мнениями и опытом друг с другом. Конкуренции между вами абсолютно никакой не будет.

Дата добавления: 2015-09-05