Читайте также:
|
Свои услуги ты можешь «переупаковать» следующим образом. Находишь компанию, например в нефтегазовой отрасли, которую собираются продать или которую планируют вывести на зарубежные рынки, и говоришь ее топ-менеджменту, что можешь сделать так, чтобы капитализация компании в среднем выросла на 18%. Этим ты заинтересовываешь клиента.
Следующий шаг – это продажа. Вы говорите, что беретесь за проект и гарантируете результат, т.е. берете деньги за сам проект и плюс к этому берете % за сам результат. Это именно то, с чего нужно начинать и как правильно нужно ставить изначальные условия сотрудничества.
Вы говорите, что IT-консалтинг будет стоить им 480 тысяч долларов, а от результата, которого добьется, благодаря вам, фирма, вы хотите 10%.
10% от прибыли или от оборота? – спросите вы. Прибыль проще и легче продается, с нее вы можете начинать продажу консалтинга. Но, если к вам стоит реальная очередь, то переключаетесь уже процент с оборота. И тогда вам будет все равно, какая прибыль у компании по факту. Почему? Потому что при продаже компании не так важно, какая у нее прибыль, ее вообще может не быть. Если вы работаете именно на увеличение капитализации, вы не привязываете результативность к изменениям и колебаниям прибыли. Вы повысили продажу, и вы от этого отталкиваетесь. Вы говорите, что не хотите 10-25% от прибыли с продаж, а хотите 3% или 7% от оборота.
Приведу пример. Если вы копирайтер, и вы пишите продающие тексты, то можете сказать, что вы берете за проект 100 долларов за то, чтобы переписать сайт, просто переделать тексты. Т.е. за сам проект вы берете 100 долларов, и плюс к этому вы берете за увеличение продаж с веб-сайта - 10% от разницы тех продаж, что были, и тех, что стали после проведенных вами изменений в контенте сайта.
При этом если вы уже договорились обо всем, пришли к единому мнению по срокам, сумме оплаты, гарантиям, подписали договор, то это еще не все и праздновать рано. Одно дело подписать договор, другое – получить деньги на руки.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Стратегический консалтинг | | | Большие деньги за большие результаты |