Увеличение прибыли при увеличении результатов

Как вы можете заработать больше? Вы говорите, что за первый заработанный фирмой 1 миллион долларов вы хотите 10%, если фирма зарабатывает больше – от 1 млн. долларов до 5-ти миллионов долларов, вы хотите 25%, а от 5-ти миллионов долларов и выше – хотите, допустим, 50% от прибыли.

Для человека, который с вами подписывает подобное соглашение, сумма вашего запроса в % соотношении к возможным его доходам, которые он никогда не достигал самостоятельно, абсолютно не имеет значения. Он считает, что даже если получит 1 млн. долларов сверх обычной прибыли, то это будет уже очень здорово и вполне достаточно. Дальше он ваш расклад не смотрит. В его восприятии, любое последующее увеличение продажа, которое будет достигнуто благодаря вашей помощи, будет вознаграждено своеобразным бонусом – просите 50%, ну значит 50%.

Причем следует понимать, что 50% не от общей суммы доходов или прибыли, полученной клиентом, а 50% от разницы между 5-ю миллионами и конечной итоговой цифры. Т.е. если вы подняли продажи только на 6 млн. долларов, то получите 50% от разницы между 5-ю и 6-ю миллионами долларов, т.е. 50% от 1 млн. долларов сверх полученной прибыли.

Когда человек на что-то подписывается, то он подписывается в надежде на определенный результат, сформированный в его голове в определенную конкретную цифру. Это может быть и 1 млн. долларов, и 10 млн. долларов и 100 млн., не важно. Если у вас уже есть готовые процессы и схемы, как этого результата достичь, но вы постфактум говорите, что вы готовы поднять, к примеру, на 5 млн. долларов продажи и просите за это 50%, то вам, скорее всего, откажут. Но если вы подпишите контракт на 10 млн. долларов, а по факту дадите больше ему «плюсов» и результата, то чем больше и интенсивнее у него будут расти суммы доходов, тем, соответственно, эти суммы доходов будут расти и у вас.

Чем лучше происходит процесс, чем больше, чем быстрее, чем выше кривая роста, тем больше будет ваше вознаграждение. Если у человека большая проблема, которую нужно решить срочно, например, поднять продажи именно в этом году. В экономике наблюдается спад, что влияет на его бизнес, и ему срочно нужно раскрутить компанию и продать ее. У него нет возможности ждать несколько лет, ему нужно именно в этом году поднять бизнес, а потом выйти из него.

Когда продаешь компанию, люди смотрят в первую очередь не на прибыльность, а на объем продаж. Если ты показываешь, что в позапрошлом году у тебя объем был на таком уровне, в прошлом был выше, а в этом году еще выше, то, воспользовавшись услугами человека, который правильно «упакует» компанию, как товар, ты можешь «доказать», что в последующие 5 лет в соответствии со средними темпами роста, компания будет стоить «18 триллионов долларов», поэтому мы продаем ее за «17,5 триллионов».

И хозяин компании за этот «прыжок» вполне может дать 50%, потому что он потом трехкратно увеличит ежегодные объемы продаж.

Дата добавления: 2015-09-05