|
Читайте также: |
Что делать, если у вас кризисная ситуация, и у вас нет денег. Нет возможности дать рекламу. И вы не видите никакого выхода из сложившейся ситуации.
Я дам вам последний чит-код для этого случая.
Вы берете газету. Ищите человека, о котором написано. Звоните. Он поднимает трубку. Вы:
- Я пишу книгу о вашей компании. И я хочу у вас взять интервью. Это займет буквально полчаса. Можем ли мы встретиться?
Гарантирую, что вам никто не откажет. Никто.
Чем выше вы идете, тем больше процент отказов. Но из 100 звонков вы десяток интервью сделаете.
Причем позвонить и договориться об интервью ты должен сразу, как только вышла новость. Не обязательно настаивать на интервью в тот же день. Оно может состояться и через день и через два.
Но, чем раньше оно пройдет, тем вероятность добиться свое цели выше.
Только, пожалуйста, не продавайте на интервью, даже не пытайтесь этого делать. Я не учу продавать на интервью. Это интервью. Это знакомство. У вас есть возможность познакомиться, задать кучу интересных вопросов и молчать, когда человек рассказывает что-то.
Желательно на один день не забивайте слишком много интервью. Вы можете все расписать по часам, оставив на каждое интервью по полчаса времени. Особенно так любят делать «технари»: «полчаса я там, потом я 15 минут доехать до следующего, у меня интервью в 2, в 3 часа у меня с этим интервью, а в 4 часа вот с этим»
Этого делать не надо. Как минимум часа 3 оставьте себе для интервью. Потому что часто бывает, что разговор затягивается на несколько часов. Вы начинаете рассказывать друг другу истории своей жизни, истории своих успешных начинаний и т.д.
- А как вы к этому пришли?
Или:
- Какой был ваш первый клиент? А как вы решили эти проблемы? Читателям моего блога интересно, как вы пришли к такой жизни. И т.п.
Всё. Нужно уметь говорить, и уметь слушать собеседника.
И что немаловажно, уметь делать при этом не просто заинтересованное лицо, а нужно уметь заинтересоваться человеком, и в свою очередь суметь заинтересовать его.
В человеке вам должно быть что-то интересно. Поэтому не звоните всем подряд. Звоните тем, кто вам интересен.
Вот вы читаете газету и прислушиваетесь к своим внутренним ощущениям. Нравится вам статья, нравится человек, и вы знаете, что можете ему что-то предложить, берете телефон и звоните.
- А когда же продажи? – спросите вы.
А для того, чтобы начать продажу – нужно поймать правильный момент.
У вас спросят: «А какая книга?». Ты отвечаешь: «А книга о том, как сделать компанию программиста более успешной. Вы являетесь эталоном для всех программистов в мире, и поэтому я беру интервью именно у вас. Мы делаем интервью с самыми успешными людьми, с теми, с кого мы и наши читатели брали бы пример»
Это первая подготовка к процессу продажи. Ты закидываешь удочку. А вторая подготовка начинается в конце интервью, когда ты оставляешь свою визитку.
Часть народа спрашивает:
- А чем вы занимаетесь?
- А я занимаюсь вот этим.
Это первый вопрос и ответ. Если же ничего не спросили, оставляешь свою визитку и говоришь:
- Когда мы напишем книгу, напечатаем, мне хотелось бы, чтобы вы проверили, что мы все правильно написали.
Всё. То есть у вас будет три касания. У вас будет касание первое, касание второе и касание третье, когда вы все-таки книгу напечатаете, напишите и привезете ее показать человеку.
Само собой, у вас все не купят. Да и не факт, что все 100% даже скажут, что им это интересно и согласятся с вами встретиться второй раз.
Но даже на таких темах, как лидерство в менеджменте, т.е. на темах, которые напрямую совершенно ничего общего с жизнью не имеют: «тема лидерства в корпорации», «тема стратегического консультирования» можно делать неплохие продажи.
Хотя это темы, которые сложно продавать, которые сложно продавать напрямую.
Но, если ты пишешь книгу «Стратегия в 21 веке», и ты хочешь сделать интервью со ста самыми лучшими компаниями, чтобы отобрать из них топ-10 для публикации в медиа-журнале, то благодаря этому точно придут какие-то сделки.
Если вы не будете сильно сопротивляться, то какие-то продажи из этого придут. Это если вам нужны продажи прямо сейчас.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Продажи через недоступность | | | Лучших компаний |