Нахождение новых клиентов

Ранее я говорил по теме нахождения новых клиентов. Рассказывал про медленный, но эффективный метод. Это мой самый любимый метод, и к тому же, на мой взгляд - самый эффективный, Это метод, когда вы создаете антураж, среду, в которой клиент сам принимает решение, которое нужно вам.

Так вот, если вам нужны деньги сразу, и вам приходит клиента «прожимать», то, что же нужно делать? Что можно сделать для этого?

Вполне стандартная ситуация, когда деньги нужны быстро и сразу. Кризисы в консалтинге бывают у всех. Если вам нужны деньги прямо сейчас, вы запомните или запишите возможные варианты ваших действий.

Самое быстрое позиционирование себя как эксперта - номер один в какой-либо теме, как я уже говорил выше, это выбор узкой ниши с привязкой к географическим ограничениям.

Вы - лучший в городе по выращиванию кукурузы в вакууме.

Чтобы быть лучшим в узкой нише в узком географическом квадрате, нужно на самом деле приложить не так много усилий. Добиться этого очень просто.

Если даже у вас есть один клиент, от которого есть один отзыв, это лучше, чем ничего. И если этим клиентом является ваша мама – это тоже лучше, чем ничего. То есть отзывы должны быть.

Следующее. Для генерации лидов, для lead generation (определение круга потенциальных потребителей), в особенности для быстрой lead generation самое лучшее – это холодные звонки. Для начала – это самое эффективное.

Также вы можете давать рекламу различными способами. Вы можете давать рекламу везде, в интернете, не в интернете. Вы можете заниматься рассылкой посредством почты (электронной и обычной) и вы можете выступать на семинарах. Найти какую-то аудиторию, перед которой можно придти и выступить.

Если вы позвоните менеджеру по продажам в любую среднюю компанию и скажите, что у вас есть часовая презентация, на которой вы ничего не будете продавать, а которая поможет их менеджерам по продажам стать более успешными, то вас с радостью пригласят и выделять и помещение, и время для проведения семинара.

Если вы сделаете 100 звонков, вы на следующий месяц будете просто «забойно» работать. Просто бесплатными выступлениями. Пошел, выступил, ушел. Пришел, выступил, ушел.

Дата добавления: 2015-09-05