Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Упаковка спецпредложений

Увеличение продаж в премиум сегменте | Одного сегмента достаточно | Как стать №1 | Ключевая ценность консультанта | Ваше внеконкурентное преимущество | Разница в техническом и ценностном восприятии клиента | Использование кейсов в продаже консалтинга | Копирование и конкуренция | Увольнение клиентов в консалтинге | Универсальный закон спроса и предложения |


Читайте также:
  1. Для многих непродовольственных товаров упаковка играет очень существенную роль, так как предохраняет от механических повреждений в процессе хранения и транспортировки товара.
  2. Для этого упаковка должна быть чистой, сухой, без признаков плесени и посторонних запахов. Она не должна поглощать отдельные компоненты товара (вода, жиры и т. п.).
  3. Качество, маркировка, упаковка и хранение изделий народных художественных промыслов
  4. При соблюдении этих условий полужесткая упаковка обеспечивает надлежащую сохраняемость товаров при минимальных затратах на нее.
  5. Разная упаковка для эффективных продаж
  6. Система быстрого питания и индивидуальная упаковка продуктов
  7. Стандартизация и условия хранения препаратов в аэрозольных упаковках

Вы в своих действиях ничего менять не должны. Это самое неблагодарное занятие. Менять методы работы, методы продвижения, делать послабления для своих клиентов и т.п. Все что ты делаешь: как, что, зачем и почему – все это оставляешь как есть.

Можно менять лишь способ «упаковки» вашего предложения, но не суть предложения.

И перед покупкой ставишь определенные собственные рамки и условия.

Ты говоришь к примеру: «мы доставляем в экспресс из точки А в точку Б». Не говоришь ни каким поездом, ни сколько вагонов. Это все.

По-другому упаковывается только для технарей. Это отдельное предложение.

И эти предложения направленные на целевую аудиторию и направленные на технарей-исполнителей нужно разделить и перепаковать в отдельности. Отдельное и основное ваше предложение – ваш основной пакет должен быть понятен и привлекателен для вашей целевой аудитории, для которой важен лишь результат ваших действий, который приведет к решению их проблем и задач, а не технические детали ваших действий.

Еще лучше будет, если ваше предложение будет упаковано таким образом, чтобы оно походило на то, что они уже знают и покупают. Желательно, чтобы хотя бы как-то было похоже.

К примеру, ваши клиенты покупают услуги у программистов. Тогда ты говоришь: «Вы покупаете данные услуги и тратите 300 000 на программистов. Заплатите мне 30 и помогу вам получать те же результаты за 200 000».

Главному бухгалтеру понятно: «я трачу 300, а буду тратить 200 плюс 20 – за предоставление данной возможности». Все понятно. Экономия налицо.

Что ты при этом сделаешь, ему совершенно неважно. Он тратит 300, а будет тратить 220.

Все. Ему это понятная математика. Это очень удобно и для тебя и для него, и это соответствует тому, как он привык принимать решения.

 


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Отталкивание клиентов| Уверенность как фактор успеха

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)