Читайте также:
|
Вы в своих действиях ничего менять не должны. Это самое неблагодарное занятие. Менять методы работы, методы продвижения, делать послабления для своих клиентов и т.п. Все что ты делаешь: как, что, зачем и почему – все это оставляешь как есть.
Можно менять лишь способ «упаковки» вашего предложения, но не суть предложения.
И перед покупкой ставишь определенные собственные рамки и условия.
Ты говоришь к примеру: «мы доставляем в экспресс из точки А в точку Б». Не говоришь ни каким поездом, ни сколько вагонов. Это все.
По-другому упаковывается только для технарей. Это отдельное предложение.
И эти предложения направленные на целевую аудиторию и направленные на технарей-исполнителей нужно разделить и перепаковать в отдельности. Отдельное и основное ваше предложение – ваш основной пакет должен быть понятен и привлекателен для вашей целевой аудитории, для которой важен лишь результат ваших действий, который приведет к решению их проблем и задач, а не технические детали ваших действий.
Еще лучше будет, если ваше предложение будет упаковано таким образом, чтобы оно походило на то, что они уже знают и покупают. Желательно, чтобы хотя бы как-то было похоже.
К примеру, ваши клиенты покупают услуги у программистов. Тогда ты говоришь: «Вы покупаете данные услуги и тратите 300 000 на программистов. Заплатите мне 30 и помогу вам получать те же результаты за 200 000».
Главному бухгалтеру понятно: «я трачу 300, а буду тратить 200 плюс 20 – за предоставление данной возможности». Все понятно. Экономия налицо.
Что ты при этом сделаешь, ему совершенно неважно. Он тратит 300, а будет тратить 220.
Все. Ему это понятная математика. Это очень удобно и для тебя и для него, и это соответствует тому, как он привык принимать решения.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Отталкивание клиентов | | | Уверенность как фактор успеха |