Читайте также:
|
Задачу по привлечению клиентов можно поставить «с ног на голову».
Скажем так: вам нужно сделать так, чтобы у вас все не покупали. Вот такая задача стоит перед вами. Т.е. по сути, ваша задача – отпугнуть клиентов. Не привлечь, а отпугнуть.
То есть вы «стоите с бейсбольной битой и просто отбиваетесь». И вот кто успел пробежать в момент, когда вы замахивались, тот успел купить слот. Не успел, значит, до свиданья. И все.
А дальше один из ваших курьеров начинает перепродавать слоты: «вы можете прийти вот такого-то числа, но если хотите в эту пятницу, то это будет стоить…». Будет стоить уже других денег.
Собственные правила, принципы, работу нужно сделать видимым для клиентов. Показывать в открытую все, что у тебя есть. Показывать результаты своей работы.
Каждый месяц говоришь: «вот итоги месяца». Не ленитесь потратить пару дней на подведение и выдачу итогов вашей ежемесячной работы. Говорите о том, что было сделано, какие проекты закрыты.
Лебедев не просто так придерживается практики каждый день описывать: что делается, что сделано, что добавлено и т.д. и т.д.
C точки зрения маркетинга – это отличная метода.
Показываешь свои действия и результаты этих действий.
И будь то бури, скачки экономики вверх и вниз. Пусть баррель нефти стоит 13 долларов, или 130. Для твоего бизнеса это совершенно неважно.
Что бы ни происходило в мире, ты показываешь стабильность, показываешь, что продолжаешь работать в том же темпе и выдавать положительные результаты.
Не так давно в Америке была очередная интернет-афера - Stock Generation. Нашумевшая история в северной Америке в году две тысячи каком-то.
Была виртуальная биржа - 10 компаний. Акции всех компаний шли вверх и вниз. Одна компания была с маленьким приростом, а одна компания, каждый месяц стабильно прибавляла 10%. Что бы в мире не происходило, у них был всегда плюс.
Ты вкладываешь деньги, и снимаешь их в любой момент. Оплата была стабильна.
Вот люди к этой стабильности, к стабильному подъему, стабильной оплате и привыкли. Что происходило вокруг, было не важно. Люди при виде растущего графика деятельности фирмы просто уходили в транс.
То же самое у вас. Этим и хорош инфобизнес. Для успеха нужно достичь постоянного контакта с читателями. Не просто с читателем, который, то пришел почитать, то не пришел почитать, то подписался, то отписался. У вас должны быть налаженные контакты. Должна быть постоянная рассылка, на которую можно подписаться и постоянно читать и (или) собственный блог.
И вот есть люди, которые могут 7 лет читать и ничего не покупать. И вы будете думать: «ну сейчас не покупает,… ну возможно забыл,…не покупает, ну и что? жалко, что ли? пусть читает»
И вот у такого человека что-то в жизни поменяется, он придет и купит все, что у вас есть. То есть, тут нет корреляции в том, что сначала инфобизнес начинается с написания книги, книга, потом семинары и т.п. Все не в такой последовательности происходит.
Человек, грубо говоря, сидит на заборе и читает – и этого достаточно. Что-то у него в жизни произойдет, резкий подьем или спад. Не важно, что бы у него не происходило, если он будет знать, что у него та проблема, которую вы можете решить, то он придет и купит это решение. Все. А дальше просто растет объем.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Универсальный закон спроса и предложения | | | Упаковка спецпредложений |