Классификация наших клиентов и потенциальных бизнес-партнеров.

1-я группа. Бизнес-леди. На самом деле, это - самая легкая группа при рекрутировании. Они знают цену денег и прибыль от 70 до 100% для них - магическая цифра. А ваши атрибуты успеха: Звезды, Бриллиантовые шмели, машины - быстро сделают свое дело.

2-я группа. Домохозяйки. С этой категорией хорошо срабатывает тактика «мотивация страхом». Когда мой потенциальный бизнес-партнер находится в ситуации выбора, я ей говорю следующее:

«Представь себе, что ты сейчас сидишь на заборе.

С левой стороны от тебя Парад Красоты, Радости и Молодости. Красивые ухоженные женщины несут плакаты с надписями и призывами: «Даешь Сапфировую Звезду...», «Едем в Даллас», «Получаем в подарок автомобиль от Компании», «Я буду Королевой», «Хочу Бриллиантового шмеля и кулон Золотое сердце» (обрисовываю все преимущества, которые можно получить, работая в компании «Мэри Кэй»). В углу рисую группу поддержки: Звездные Консультанты, Красные пиджаки, Клуб «Постоянство», «Клуб 40».

Справа идет «Похоронная процессия»:

несут венки с надписями: «Денег нет», «Я не могу», «Я занята», «Людям колбасу не за что купить, не то, что помаду» (можете привести все возражения, с которыми вы столкнулись в процессе беседы с потенциальным бизнес-партнером). А в углу рисую группу «поддержки» - группу плакальщиц.

Дата добавления: 2015-09-05