Ключевая ценность консультанта

Вы можете уметь красиво и грамотно «упаковать» свой товар/услугу, но если вы не сможете показать ценность своей информации, то усилиям – грош цена.

Люди пытаются научиться выглядеть, говорить, выгодно выделяться в обществе, правильно держать осанку и т.д. и т.п. Чтобы быть таким, чтобы лучше продавать и чтобы у вас покупали – это все важно. Но это второстепенное дополнение к основной точке.

Основная точка – это то, что если вы можете дать человеку то, что он больше нигде получить не может и он это хочет получить, то вы будете успешным. При этом вы можете быть «анти» во всем остальном – вы можете плохо продавать, заикаться, можете быть не мытым, ужасно выглядеть, как бомж, это уже будет не так важно.

Если вы можете дать человеку то, что он хочет и вы единственный такой человек, то все остальное не имеет никакого значения. Т.е. вы, конечно, будете быстрее продавать, лучше продавать и больше продавать, но это «все остальное», все же имеет решающее значение. Вы можете делать ошибки во всем остальном, но та «полезность», которую человек может получить от вас, перекроет все ваши недостатки и промашки.

Приведу довольно старый пример. Когда учат риторике – ораторскому искусству на семинарах каких-то, то приводят пример: если вам нужна пересадка сердца и перед вами в очереди сидит 20 человек, и вы знаете, что за вами сидит еще человек 500 на ближайшие три года. И выходит врач, который тихо и заикаясь говорит: «у меня есть три сердца для пересадки» и начинает читать для каких пациентов по очереди они предназначены. Он может читать тихо, заикаясь, но его все равно все будут слышать. И он может даже не говорить, сколько это стоит.

Поэтому если у вас есть что-то уникальное, то во всем другом вы можете делать ошибки. Это не страшно. На них вы будете учиться, вы будете их менять, ловить обратную связь, будете со временем лучше одеваться, лучше выглядеть, уметь продавать лучше. Если у вас есть суть – все остальное приложится. Если же ее нет, то что бы вы по-другому не делали – все будет впустую и окажется бесполезным.

У большинства российских бизнесов, к сожалению, второй случай. Это называется одноразовый бизнес, когда люди вошли, им что-то продали – и они ушли недовольными. И на этом все закончилось.

Так «зарабатывать» деньги нельзя. Новые клиенты когда-нибудь закончатся.

Но тем не менее, многие люди хотят заниматься постоянным поиском нового потока людей, тех «кто еще не пробовал Гербалайф, например, и тех кто не пробовал, прокручивают по своей системе.

Они не ищут возможности дать уникальность или дать ценность, они ищут возможность что-нибудь «впарить» хотя бы один раз каждому новому клиенту, получить деньги и «свалить».

Им совершенно все равно, что будет дальше. Человека привлекают, пропускают через систему, он расстается со своими деньгами, и сваливается в мусорное ведро. Все. И по этой системе к сожалению сегодня работают очень многие бизнесы на территории бывшего СНГ.

Это неблагодарный труд. Гораздо проще найти способ, гораздо проще поднять свое образование, поднять свои знания и навыки так, чтобы точно узнать, что нужно людям – вашим потенциальным клиентам и суметь дать им это.

Если вы будете давать, то, что вы обещаете, то в такого рода бизнесе вы заработаете гораздо больше денег. И вам не нужно для этого сто человек, вам не нужно и сто тысяч человек, или миллионы человек и т.д.

Любой инфобизнес начинает взлетать на следующий уровень тогда, когда человек поймет, что новая квартира в Москве – это всего лишь триста человек, которые у него что-то купят за тысячу долларов.

Вам не нужно чтобы к вам стояли тысячи клиентов, вам один человек в день позвонит – вам этого будет достаточно. Если у вас есть правильная система, который вы будете следовать, то вам один человек в день, в неделю, в месяц может быть достаточен.

Дата добавления: 2015-09-05