Ценовая линейка услуг

Консалтинг сам по себе очень интересная штука. Какие бы услуги вы не продавали, вы обязаны иметь что-то более дорогое, чтобы у вас покупали что-то более дешевое.

Есть очень интересная закономерность во многих индустриях и отраслях бизнеса. При повышении цены, к примеру, 30 долларов в час, потом 50 долларов в час, 100…150…200 долларов, вы опытным эмпирическим путем подбираете наиболее оптимальную для вашей услуги и наиболее приемлемую для вашей целевой аудитории цену.

Т.е. при одной цене у вас стабильно покупают, повышаете ее – начинают покупать больше. Потому в какой-то момент вы повышаете цену, и у вас начинают покупать меньше. Какова же логика большинства? Многие думают, что тот предел, по достижении которого продажи начинают падать и есть пик цены, до которого следует остановиться. Но так ли это? Совсем нет.

На самом деле реальность такова: провал на определенном этапе повышения цены неизбежен, но он несет в себе временный характер. После данного провала грядет очередной подъем.

Поэтому, если вы нашли эмпирическим путем почасовую оплату, которую вам большинство с удовольствием платят, и при этом вы найдете возможность «переупаковать» свою услугу таким образом, чтобы стало возможным и адекватным, по крайней мере, двукратное увеличение ее стоимости, то ее будут покупать лучше.

Поэтому вы вполне можете озвучивать свои расценки, например, так: «Если вы приходите ко мне в офис, то это вам будет стоить вот такую сумму, если я еду к вам – то вот такую». Прием клиента на вашей территории – 100 долларов в час, выезд к клиенту, допустим – 250 долларов в час.

Между ними может не быть никакой логической связи. Один человек подумает и решит, что ему выгоднее приехать самостоятельно, а другой – не найдет времени приехать и примет ваше второе предложение – он платит дороже и вы приезжаете самостоятельно.

Дата добавления: 2015-09-05