Читайте также:
|
Прежде всего, у вас, как у консультанта в голове должна складываться общая картина того, что вы берете деньги именно за проект. Т.е. ваши клиенты платят вам за вашу работу, ваш офис, вашу секретаршу, за машину, за квартиру и т.д.
При этом контроля у вас над клиентом абсолютно никакого нет. И если вы все-таки, что-то сделали, то, что оказалось успешным для клиента, то вы можете рассчитывать на дополнительный бонус. Бонус – ваша премия, это то, на что можно рассчитывать, но не то, что вы получите постфактум. В большинстве же случае вы этого не получите. Если вы получите, хоть что-нибудь, это будет уже очень хорошо.
Если вы сделали что-то, или сделали все, и у вас это очень хорошо получилось, и вы получили дополнительно к оплате услуги еще и % от разницы между тем, какими были продажи и какими они стали, то это ваш бонус.
Когда вы приобретаете все больше и больше опыта, то уже тверже ставите рамки, начиная отказываться работать с организациями, чей ежегодный доход составляет не более 2-х миллионов долларов, аргументируя это тем, что вам просто не выгодно с ними работать. С них вы просто не имеете возможность получить дополнительный %, как бы вы не старались.
А вот с 20 миллионов долларов зарабатывать дополнительный бонус % уже вполне реально, т.е. если фирма подпадает под эту рамку, то вам с ними уже интереснее работать. Если это public company (открытая акционерная компания), как минимум с полумиллиардным ежегодным оборотом, то вам с ними еще выгоднее работать. Тем более, если они публичные, то они от этого никуда не уйдут, и более того у вас появляется возможность проведения аудита, так как подобной компании все равно нужно показывать что они продали, как они продали, т.е. есть определенная прозрачность. А если есть прозрачность, то вероятность риска неполучения вами своих денег практически стремится к нулю.
Если кто-то из вас в своей нише еще не совсем уверен, или вы вполне успешны в своей нише, но ищите «под каким углом» лучше продать свой консалтинг, то ищите возможность «сжать» свою общую специализацию, как можно уже. Сфокусируйтесь на основном, на поднятии стоимости компании. Это позволит вам приносить гораздо более ценную пользу вашим клиентам.
К примеру, агенты по недвижимости помогают человеку снять квартиру, то получите максимум половину месячной ренты. Если вы помогаете человеку купить недвижимость, то получаете 1-2% от общей суммы. Т.е. чем больше транзакция, тем больше ваши доходы.
То же самое может применить на свой консалтинг каждый из вас. Ищите варианты работы за бОльшие деньги, стараясь увеличить ценность ваших советов в глазах вашей аудитории. Если вы найдете способ того, как это сделать, то в остальном все будет гораздо проще, все остальное будет подчиняться формуле: «моя услуга стоит столько-то и плюс %».
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Большие деньги за большие результаты | | | Пробивание стеклянного потолка в консалтинге |