Бизнес в коробке

Чем еще хороши шаблоны? Тем, что есть отличная возможность создать несколько видов инфобизнеса.

Во-первых, хорошая тема – consulting in the box.

В данной теме «консалтинг в коробке» деньги делаются не на какой-то разработанной системе, деньги здесь – это приятный бонус. Они делаются на помесячной оплате.

Развитый бизнес по продаже темы «бизнес в коробке», в котором уже будет много последователей, может позволить себе (и даже лучше это сделать) сбрасывать все «деньги из коробки» обратно в рекламу.

Что получается в этом случае? Бизнес прозрачен. Конкуренты, видя ваш бизнес, видя, что вы «коробку» продаете за 1000-10 000 долларов, считают, что смогут продать то же самое дешевле. Мало того, они начинают продавать то же самое в два раза дешевле, они считают, что им будет достаточно и половины их прибыли, а другую половину отдают на рекламу. Если они могут отдать 200 долларов на рекламу, то вы можете отдать 1000 долларов. Кто купит больше показов? Кто возьмет самые лучшие площадки, кто может «наружку» повесить?

Вам все равно, сколько стоит «клик», вам все равно, сколько стоит показ, вам все равно сколько это стоит. У вас есть свободные средства для вложения в рекламу. Вы продали 40 «коробок», получили 40 000 долларов, у вас есть бюджет на рекламу на следующий месяц.

Вам нужен больший бюджет, например, для того, чтобы выйти на телевидение? Продайте больше «коробок». Вот вам бюджет на телевизионную рекламу.

У вас нет ограничений в том, сколько вы можете потратить на рекламный бюджет, сколько нужно – столько и тратите.

Да и все остальные материальные ценности вы начинаете мерить в «коробках». Нужна квартира – продали 30 или 300 «коробок».

Если система – «как делать что-то» продается за 1000 долларов (плюс/минус), то бизнес, который приносит деньги, продается за часть этих денег, что гораздо дороже. Работа по «упаковке» бизнеса по консалтингу в «коробку» гораздо менее сложная, ее просто меньше, чем например, пытаться упаковать точно также систему «как писать книги», «программировать» и т.д.

Т.е. «упаковать» и продать «коробку», которая учит других, как продавать «коробку» гораздо проще, чем пытаться продать обучение чему-то другому.

Поясню на примере. Допустим, у меня есть консалтинговый бизнес на определенную тему, есть разработанные шаблоны, схемы работы. Это бизнес приносит мне, например 1 млн. долларов в месяц. Если этот бизнес мне приносит 1 млн. долларов в месяц, то кому-то, кто был бы не против заняться этой деятельностью, хватило бы и 100 тысяч долларов в месяц. Поэтому если я научу такого человека, хотя бы, части из того, что умею сам, или передам, лишь часть «инструментов» для работы, то даже если он будет менее успешным чем я, то все равно будет достаточно успешным для того, чтобы зарабатывать желаемую сумму денег от данной деятельности. Ученики на 98% будут менее успешными, чем их учитель. Но всегда найдется 1-2% гениев, которые достигнут тех же, и даже больших результатов. Таких людей следует брать в партнеры, в региональные партнеры.

«Коробку» же можно продавать за 10% от того, что на ней зарабатываешь. Хотя фактически стоимость «коробки» не имеет значения. Если она дешевая, то ее никто и не купит. Когда человеку говорят: «доход 100 000 долларов в год», то «коробка» не может стоить 100 долларов. Как минимум 10 000 долларов ее цена. Есть люди, которые имели опыт неудачно продажи своей «коробки» по причине ее дешевизны. Потому что, если человек утверждает, что это все в действительности работает, и вы сделаете бизнес по оптимизации, в котором у тебя будет 100 клиентов, приносящих по 300 долларов в месяц, расходы будут такими, а доходы вот такими…и в итоге говорит, что все это вместе стоит 199 долларов, то такое предложение не воспринимается всерьез. Потенциальный клиент слушает, ему интересно, но он уходит дальше, потому что не верит, потому что знает, что хорошее должно стоить дорого.

Поэтому «коробка» должна стоить дорого. Ты не можешь продавать то, на чем зарабатываешь один миллион долларов в год, продавать за одну тысячу долларов.

Итого: смысл состоит в том, что если твой консалтинг бизнес приносит 100 000 долларов в месяц, то ты можешь его «упаковать» и продать по 10 000 долларов за «коробку» плюс 10 000 долларов в месяц в качестве твоих %. Ты говоришь человеку, что в его регионе ты продаешь эту «коробку» только ему. Ты можешь продать и кому-то еще, но стоит учитывать, какое количество людей проживает в регионе, какое % целевой аудитории приходится на 1 млн. его жителей. Поскольку, если ты не дашь возможность человеку зарабатывать 100 000 долларов в месяц, создав ему дополнительную конкуренцию, то и свои бонусные % не получишь.

Как контролировать человека, которому ты продал «коробку»? Это отдельная информация, которую вы сможете получить на одной из последующих страниц это книги.

Сейчас же я концептуально рассказываю об этом для того, чтобы вы поняли, что это вообще возможно. Это то, что уже происходит в бизнесе.

На одном из своих семинаров я рассказывал о том, как взять маленькую идею и сделать из нее много денег.

Пиццерия, фаст-фуд, или какой-нибудь средненький ресторан зарабатывает своему хозяину от 50 до 100 тысяч долларов в год. И продавая пиццу, бургеры и т.п. ты можешь увеличивать свои доходы, но это увеличение будет не столь значительным. Но, продавая пиццерии, приносящие по 100 тыс. долларов в год, ты можешь гораздо больше заработать. В нашем случае то же самое, продавая услуги тебе нужно что-то делать для того, чтобы получать доход, а продавая «шаблоны», которые учат возможности как это делать, ты уже фактически ничего делать не будешь.

Это похоже на франшизу, но это не франшиза в ее чистом виде. Проблема с франшизой – необходимость подписаний многочисленной документации, лицензирование и т.д. и т.п. К тому же, с каждым годом государство все интенсивнее этот процесс контролирует и регулирует. С каждым годом правила ужесточаются. Сначала в массовых индустриях, таких как фаст-фуд, рестораны – это первое что регламентируется, потом регламентируются всякие парикмахерские, химчистки и прочие бытовые услуги. Чем шире ниша, тем сильнее происходит регламентация.

Наш случай – это лицензирование кому-то своих систем без документации, т.е. это франшиза без франшизы. Здесь «кто-то» снимает большие деньги, не платя при этом «в карман кому-то еще».

А с франшизой все очень сложно не только в России, но и в тех же США. Там, если вы «упаковываете» и продаете франшизу, то в любом штате есть масса ограничений: что вы можете сказать, за сколько вы можете продать, какая норма прибыльность, и вы ее должны доказать, есть ли у вас лицензии и патенты и т.д. То есть огромное количество ограничений, если это франшиза.

Но если вы, то же самое называете не франшизой, а лицензированием, т.е. вы продаете не франшизу, а лицензию, то на лицензию таких ограничений уже нет.

Я не говорю про диплом или сертификат, который висит на стене. Такому партнерству нельзя дать статус и назвать «Certified Partners». Это своеобразное неофициальное партнерское соглашение.

У меня висит на сайте значок «Microsoft Certified Partner», и мне присылают раз в месяц пачку дисков, брошюр с информацией, большей частью рекламной. Это хороший инфобизнес, но не более того.

В нашем случае все иначе. Один человек дает, или правильнее продает другому возможность зарабатывать хорошие деньги. Здесь все сводится к деньгам.

Ни один человек не рождается для того, чтобы продавать пылесосы. Ни у кого в детстве даже не возникнет мысль, что он в будущем будет продавать пылесосы. И никто не мечтает продавать «Гербалайф», или стать представителем канадской компании в своем городе. Этих вещей и стремлений в голове ни у кого нет. Люди становятся продавцами чего-либо для того, чтобы заработать деньги.

При этом деньги – это самый легкий товар для продажи. Поэтому, что бы вы ни «упаковывали», даже если вы «упаковываете» психологическую помощь человеку, и при этом вы преподносите это, например, так: «я тебе помогу интегрироваться для того, чтобы зарабатывать больше денег», то такой «пакет» будет гораздо проще и легче продать и при этом часть денег он будет готов отдать вам.

Дата добавления: 2015-09-05