Оптимизация консалтинга

По каким причинам еще интересна работа именно по шаблону? Потом что вам не нужно будет тратить много времени на каждом проекте, разбираясь в деталях бизнеса нового клиента из другой индустрии.

Это еще одна проблема. Если ваши клиенты относятся к определенной индустрии деятельности, у вас помимо денежных рамок должна быть рамка индустрии, вы должны разбираться в этой деятельности, в этой отрасли. Вы должны знать, что в этой индустрии происходит, как все работает, должны знать новости, крупных игроков рынка, нормы прибыли.

Если вы знаете что это, например, бензоколонка, то у них норма прибыли от 0,5% до 2-3%.

Вы знаете эти вещи. Вы не будете пытаться говорить, что хотите определенную сумму денег. Вы можете объективно, не тратя много времени, «навскидку» увидеть в вопросах проблемы и знать уже варианты их решений, которые, скорее всего, сработают.

Вам не нужно идти в книжный магазин и покупать четыре полки книг, их читать, пытаться во всем этом разобраться и т.д. Не нужно брать еще одного консультанта, который эту тему знает или может помочь вам сделать эту работу.

Т.е. вам не нужно учиться этому, по крайней мере, не нужно предварительно изучать теоретическую часть данной темы. Вам нужно узнать бизнес конкретного клиента, но это не значит, что вы полностью должны в этой теме разбираться по новой.

Когда консультант говорит, что он делал все для всех, то таким подходом он оказывается себе «медвежью услугу». Ему с каждым клиентом приходится убивать огромное количество времени на изучение проблем.

Еще одна проблема в консалтинге состоит в том, что чтобы вы не делали, как бы вы не крутили, то часы, за которые вам могут заплатить деньги, это примерно 2000 часов в год.

Если вы работаете сорок часов в неделю, то умножив это число примерно на 50 недель в году, вы и получите 2000 часов, за которые вам могут заплатить. Вы можете и увеличить эту сумму, можете работать и 80 часов в неделю, вести проекты одновременно трех клиентов, можете работать на одной работе, а в это время выполнять работу другого клиента и т.д.

Т.е. есть разные уловки, с помощью которых вы можете эту сумму увеличить, но этот подъем будет конечным.

Ранее вы заполняли табличку, в которой было несколько колонок, в третье колонке – была максимальная сумма, которую бы вы хотели иметь. Так вот, если эту сумму с несколькими нулями разделить на 2000 часов, то получается запредельная сумма, которую за час работы вам точно практически никто не заплатит.

Если вы придете, и скажите: «я хочу 18 000 долларов в час…или 400 долларов в минуту». Что вам скажет человек? - «Я тоже хочу, а я хочу 800 долларов в минуту».

Когда вы пересекаете определенные рамки в сумме ежегодно зарабатываемых денег – полмиллиона долларов в год или миллион долларов в год и т.д. и вы поделите ваш результат на количество рабочего времени, т.е. не того времени, которое вы якобы работаете, а на фактически затраченное на работу время, то сумма в час или сумма в минуту получатся совершенно запредельными.

Дата добавления: 2015-09-05