Проценты за работу

Какие % брать за свою работу? Этот вопрос интересовал практически всех слушателей на моих семинарах.

Тут есть два основных принципа. Есть % от «поднятия» денег, от разницы. Если человек зарабатывал X-денег, а стал зарабатывать Y-денег, то от этой разницы и можно брать %.

Конечно, эти деньги потом сложно «отобрать» и сложно доказать, тем более в России, что ты их заработал. Вы этих денег можете не увидеть, по крайней мере, всех этих денег вы точно не увидите.

Изначально, говоря, что они зарабатывают X-денег – вас, скорее всего, обманули, это может быть цифры 10X, а цифра Y – итоговая сумму денег вполне может быть искуственно занижена.

Вы должны понимать, что такой риск существует. И всех денег вы точно не увидите. Фирма делает вид, что будет платить, когда подписывается договор, а потом по факту все происходит иначе. Всегда найдется куча лазеек и причин не заплатить или урезать оплату.

Как этого избежать? В контракте одним из пунктов обязательно сделайте пункт – аудит. Т.е. вы закрепляете за собой право в любое время посредством третьего лица – независимой аудиторской компании, провести аудит и проверить реальное положение дел в фирме, ее финансовые результаты.

Эта компания делает полный аудит всех финансов и если они что-то находят, т.е. находят, что разница, с которой вам выплачивали ваш процент, была совсем не сто тысяч, а гораздо больше, то клиент платит самостоятельно за проведенный аудит, восполняет не до конца уплаченный процент, и оплачивает сумму штрафа за нарушение договора.

Аудит проводится по желанию консультанта, если появляется ощущение, что ты теряешь контроль над ситуацией в компании, теряется ее прозрачность. В контракте же прописываешь периодичность проведения аудитов: раз в полгода, раз в год и т.п., чтобы у компании даже не возникло мысли пытаться каким-то образом недобросовестно исполнить свои обязательства. И плюс к этому добавляется еще один пунктик, в котором говорится, что аудит может быть проведен досрочно, по желанию самого консультанта. При этом если нарушение выявлены, то фирма оплачивает и услуги консалтинговой компании и выплачивает штраф консультанту, если же нарушений не выявлено, то все расходы по оплате услуг аудиторской компании несет не себе консультант.

На практике, если разница в погрешности составляет менее 0,5%, то нарушение не фиксируется и за аудит оплачивает все равно консультант, если более 0,5 %, то оплачивает фирма. Сумма назначаемого штрафа при фиксировании нарушений со стороны фирмы зависит от величины выявленной погрешности.

Даже если вас обманули с выплатой процентов, и удалось или не удалось это доказать, то в любом случае расстраиваться из-за этого не стоит. Это случается достаточно часто. Свою настоящую компенсацию за проект вы уже получили, а % - это бонус, на выплату которого можно надеяться, но который очень часто невозможно потребовать по факту.

Дата добавления: 2015-09-05