Стать номер один

Как люди жили и работали раньше, когда были молоды наши родители, как начинали они? Было так: ты работаешь плохо – у тебя плохие результаты. Ты работаешь хорошо – у тебя хорошие результаты. Была линейная зависимость.

Этот принцип работал нормально. Ты знал, что если будешь как все, будешь работать как все, то и будешь жить нормально. И все будет в норме. Социалистический строй давал такую возможность, что была линейная зависимость. Нормально работаешь – нормально получаешь, хорошо работаешь – хорошо получаешь. Очень хорошо работаешь – сажают J Или иммигрируешь.

Работаешь плохо – ты хуже, работаешь отвратительно – ты еще хуже. Была линейная зависимость, и всем все было понятно.

Были люди, которые не могли не работать хорошо. Их никак нельзя было остановить от того, чтобы не «взлететь выше», но основную массу народа, все же, держали в социальном равенстве.

При перестройке процесс начал меняться, причем начал менять еще до самой перестройки. А сейчас это все поменялось очень сильно. Что происходит сейчас? Ты работаешь нормально – получаешь плохо, процесс сдвинулся на одно деление вниз. Работаешь хорошо – получаешь нормально.

Вот почему стала нужна мотивация работников. Человек видит, что работает он или не работает, он все равно получает ниже, чем он бы хотел. Что бы ты ни делал, «офисный планктон» больше 3 000 долларов в месяц не получает.

Поэтому работая нормально, тебе все равно не будет хватать. А если и поначалу будет хватать, то все равно придет дефолт, все равно придет инфляция, все равно можешь вернуться раньше из командировки и застать то, что вовсе не хотел бы застать. Т.е. не то что никто не гарантирует положительную динамику, а даже наоборот гарантировать результат будет только хуже.

Для тех, для кого этот результат не является допустимым, те, у кого есть амбиции, те, кто посещает мои семинары или в данный момент читают эту книгу, вы не в этой категории. Вы выше нее, по крайней мере, на уровень.

Вы работаете хорошо, но проблема, что работая хорошо, ты получаешь средне, а если ты «впахиваешь», ты не сидишь в интернете, развлекаясь в рабочее время, а ты работаешь и даешь результат, но получаешь 1000 долларов, или 2-3 тысячи долларов, но работаешь в сорок раз больше, чем человек, который работает рядом с тобой, а получаешь всего в 2-3 раза больше – несправедливо, получается, что равенства нет. Против этого бороться не возможно – это как есть.

Работаешь хорошо – получаешь нормальный результат. И многие из-за этого «сливаются». Рано или поздно единицы таких людей понимают, что ты лучший, и даже если лучший совсем чуть-чуть - разница между «номером 1» и «хорошо работать» совсем небольшая.

Разница же между «хорошо работать» и «нормально работать» может достигать может различаться в десятки раз, разница между «отлично» и «номер 1» совсем маленькая. Человек уже работал отлично, и он начинает работать чуть лучше, становится «номером 1» и собирает все «плюсы», все бонусы, он получает огромное количество денег при этом, практически не изменив своего отношения к работе.

Для остальных же, которые «нормально работают», а сидят в самом низу, такая ситуация – обычная случайная удача, которая далась не им. Они не понимают простую формулу везения: разница между «номер один» и «хорошо» совсем не велика, и перейти из одной категории в другую не составляет большого труда.

Многие же сдаются за три шага от финиша, просто «сливаются». Перестают бежать, перестают набирать обороты за три шага до финиша. Потому что «у все так» и проще пойти выпить. Их девиз: «лучше быть богатым и здоровым, но легче быть больным и бедным».

Самое интересное, что ты начинаешь подниматься не тогда, когда что-то начинаешь для этого делать, а уже тогда, когда только принимаешь решение подняться. Когда ты решаешь, что «во что бы то ни стало, «я – номер один», и в ту же секунду ты переходишь этот рубеж.

В большинстве случае достаточно даже принять такое решение. Это меняет не то, «что ты делаешь» и не «сколько ты это делаешь», а то «как ты это делаешь». И это и является той необходимой долей процента для достижения статуса «номер один».

Был случай, описанный в учебнике по успешному консалтингу, FEDEX – одна из самых успешных курьерских компаний использовала математический принцип рассылки пакетов: вся почта приходит на один сортировочный центр, сортируется автоматически и рассылается дальше. Этот оптимизировало затраты и удешевляло процесс. Все эти процессы, сортировка и рассылка происходят ночью.

И однажды ночью все конвейеры вдруг встали, хотя электроэнергия есть, и на первый взгляд все в порядке. Вызвали мастеров, те ничего не могут сделать. Позвали консультантов, разбудили, обещая заплатить любые деньги за срочный вызов и за решение самой проблемы. Консультант приехал, попинал ногами конвейеры, открыл несколько щитков, посмотрел, попросил кувалду и ударил в распределительный щит в определенном месте и все заработало. Когда об этом рассказали высшему топ-менеджеру, он посчитал оплату в 10 000 долларов за один удар молотком не совсем адекватной (хотя ранее согласились на эти деньги). Он попросил пошагово расписать процесс, за который он должен заплатить такие большие деньги. Консультант написал следующее: «Удар молотком стоит доллар, а знание – куда нужно ударить стоит 9 999 долларов».

И в нашем случае, именно «знание куда ударить» - это и есть те доли процента, которые дают гарантию, стабильность, дают возможность перейти из категории «хорошо работающих» в категорию «номер один».

На любом заводе есть человек – дядя Вася, который сколько бы ни пил – его за это никогда не уволят, поскольку только он знает, как здесь все работает, больше никого нет. И не дай бог, с ним что-то случится, и если после этого за шесть месяцев не смогут продать завод, то его можно будет уже просто закрывать.

Это как раз тот необходимый для нормального функционирования процент или даже доля процента. И за это можно и нужно брать хорошие деньги. Это то, чего мы с вами должны добиться в выбранной нише.

Дата добавления: 2015-09-05