|
Читайте также: |
Как от вашего клиента получить больше денег помимо простых способов, о которых я говорил?
Вы продали что-то, продали какой-то результат. Ищите дополнительные способы. Рассказывайте интересные вещи. Дайте человеку бесплатно какую-нибудь книгу почитать. Предложите, что-то, что вы еще делаете. Учите его. Учите его менеджеров. Рассказывайте. Заинтересовывайте. Мотивируйте и т.д.
Когда вы что-то для него сделаете, то, что покажете ему возможность зарабатывания на вас больше денег, только тогда он вам даст больше денег, чтобы себе заработать еще больше. Чем больше ваш потенциал, тем больше вам денег дадут. Чем лучше вы его обучите, тем больше он вам денег принесет.
Человек может вас найти каким-то случайным образом. Он знает, что вы помогаете людям, занимаясь программированием. А вы еще кроме этого занимаетесь менеджмент-консалтингом. И он этого не знает. Но он нашел вас и обратился к вам. Купил двух программистов и все на этом «устаканилось»
А ему между тем, нужен был менеджмент-консалтинг. Ты мог бы ему это продать, но он не знал об этом, а ты не подсуетился. И в итоге он купил этот консалтинг у кого-то «с улицы». Ты удивляешься, ты же номер один, почему это большой вкусный контракт достался не тебе, а кому-то еще. Ты приходишь к нему и обижаешься на это: «ну как же так». А он и вовсе не причем. Ведь ты не сказал ему, что ты хочешь и что ты можешь.
Поэтому чем больше люди о вас знают, тем больше денег вы заработаете. Это общий принцип.
Очень просто при продаже «дела» продавать параллельно и обучение, особенно если это обучение не самого человека, который за него платит.
То есть если хозяин покупает не возможность собственного обучения, а покупает обучение своих менеджеров, или если менеджер покупает обучение своих работников. То есть если того, кто платит деньги, не заставляют при этом ничего делать. Он знает, что он оплатит обучение своим людям, и люди, которые работают на него, будут работать лучше. При этом самому никаких усилий прилагать не нужно, но у него будет какой-то прямой положительный результат.
Это продавать проще.
Почему подарки легче продавать? Или товары для детей. Покупает один – пользуется другой. Есть разрыв – проще продавать.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Путь консультанта | | | Пара слов о финансах |