Обещания и контракты

С большими деньгами приходит желание пообещать что-нибудь.

Консультант продал свой консалтинг. Продал и получил за это деньги. Но, сама работа еще не сделана, ее нужно делать. И это становится проблемой, в особенности, если работа должна быть сделала к определенной дате. Вы обещали, и теперь это стало для вас проблемой. Возможно, со стороны клиента и не было каких-либо дополнительных требований по срочности выполнения, но вы сами поставили себе рамки, пообещав срочно за возможность увеличения гонорара. А теперь…у вас жена рожает…,у папы проблемы со здоровьем…, ребенок в школу пошел и т.д. и т.п.

Вы пообещали, и теперь вынуждены за лишние 50 рублей ехать в гости в Южный Тагил. Вы пообещали, вы подписали и вам приходится ехать.

Эти вещи делать нельзя. Опять же, это я решил для себя, что эти вещи мне делать для моих клиентов нельзя. А каждый из вас решает сам. Многие приходят к этому через свой опыт. А я просто рассказываю вам свой опыт и опыт тех, кого я видел и с кем я работал.

Про документацию. Я не могу очень сильный акцент ставить на бумагу. Устная договоренность – это хорошая вещь, и рукопожатие это круто, и что настоящие мужики всегда остаются мужиками и всегда держат слово. Это все здорово. Настоящим индейцем, настоящим джентльменом быть здорово, это так. Но без документов это все очень хрупко и ненадежно. Это карточный домик, который очень быстро рушится. И рушится в самый неподходящий момент.

И если вы кого-то наняли, чтобы вам сделали работу, обсудили с руководством сумму оплаты работнику, и все довольны, но поменяются условия у вас, и поменяются условия у человека. И если в деньгах разница будет достаточно существенной, то работник придет к вам и потребует свои деньги.

Договора нет, проблемы есть. Бумага, которую ты подписываешь, помогает тебе потом спокойно спать.

Авторские права тоже к этому относятся, а также партнерские соглашения, дилерские соглашения, дистрибьюторские и т.д., франшизы. Все это нуждается в официальном заверение и подтверждении.

Если кто хочет клонировать бизнес и купить франшизу, то вам нужны юристы. Не один юрист, которого вы знаете, или который учился с вами в школе, а несколько человек - команда, которая сделает все правильно. Поэтому есть вещи, которые вам нужны по определению. Чем больше деньги, о которых идет речь, тем сильнее вам нужна защита.

И следующая проблема. Тоже из личного опыта. Если вы видите, что «сковородка нагревается у вас в руках» и от проекта начинает плохо пахнуть, и с каждым днем все хуже и хуже, то нужно задумываться над выходом из контракта.

Вот почему я говорю, что первым в контракте прописывается выход. И выход не только для клиента, но и выход для консультанта.

Должна быть прописана возможность, в случае если вам что-то не нравится, пусть даже потерять деньги, но выйти из проекта.

Возможность выйти должна быть, иначе это может вылиться в целую проблему, когда ты будешь пытаться выйти из проекта, а к тебе придут люди, которые объяснят, что хорошие люди (которые любят свою правую рукуJ), так не делают.

Многие из консультантов допускают грубые и глупые ошибки, когда чувствуют, что проект уже ну никак не идет, и пора из него выходить, но тянут до последнего.

Когда вы знаете, что проект уже «идет по наклонной», нужно «выпрыгивать» из него, когда он еще дает 20%, 10% прибыли, а не когда он уже «умер» и просто так из него «выпрыгнуть» уже будет не возможно.

Чем больше скорость поезда, с которого вы прыгаете, тем больнее биться о землю. Здесь, то же самое. Если вы давно думаете, выходить или не выходить из проекта, то надо было выйти, как только вообще эта мысль впервые у вас возникла. А теперь вы уже опоздали.

Дата добавления: 2015-09-05