Техника автоматического достижения финансовых целей

Еще с советских времен многие из нас привыкли к определенным фиксированным цифрам ежемесячной зарплаты, то мы с этой цифры и начнем.

В приготовленных и расчерченных ранее листах отметьте, что первая колонка имеет значение «минимум». В ней вы напишите, сколько денег вам нужно на расходы, сколько денег ежемесячно вам нужно для поддержания своей жизнедеятельности, минимальные ваши расходы.

При этом учтите, что вы не отказываетесь от тех благ, что имеете на данный момент. Если вы снимаете квартиру, то ваш минимум означает наличие крыши над головой, за которую нужно ежемесячно платить, не менее той суммы, что вы оплачиваете на данный момент.

Хотя понятие «минимальных расходов» у каждого человека различно, но, тем не менее, эти расходы должны отражать ваши минимальные текущие потребности, без излишков и без их искусственного снижения за счет отказа от того, что якобы в вашем восприятии не является жизненно необходимым, но является тем, на что вы постоянно расходуете деньги. Эти расходы должны отражать насущные запросы: еда, питье, кров.

Это довольно просто процесс, который, тем не менее, способен выявить «тараканов» в голове.

Когда записали эту сумму, умножьте цифру на 12. Это годовое минимальное значение необходимых вам средств.

Второй столбец должен отражать уровень комфорта, т.е. то количество денег, которого вам было бы достаточно, для обеспечения комфортного проживания. Хотите два раза в неделю сходить в ресторан – ходите, хотите разъезжать на такси – разъезжаете, и т.п.

Если вас сейчас вы оцениваете ваш уровень жизни – как уровень комфорта, просто запишите все свои текущие ежемесячные расходы. Т.е. какая сумма вам нужна для того, чтобы продолжать жить «как сейчас», никоим образом себя в дальнейшем не ограничивая.

Также умножайте на 12 и получите сумму, которая вам необходима в год для того, чтобы жить комфортно.

Третий столбец отражает цифру «максимум». Ваши максимальные запросы, ваши максимальные ежемесячные расходы, т.е. то, как бы вы хотели жить, сколько вам на самом деле хочется.

Не просто комфортный уровень, а получить сверх этого значения, все то, что вы хотите. Также умножайте на 12, это будет ваш годовой максимум, которого вы хотели бы достичь.

Один из «косяков», который есть практически у каждого 2-го, 3-го в этом процессе, это то, что первые 1 и 2 столбцы заполняют в рублях, а 3-ий столбец резко в долларах.

А категории эти – столбцы, должны осознаваться одинаково и оцениваться одной валютой. Если это не так, значит, вы воспринимаете сумму в третьем столбце, как нечто малореальное, то, что доступно только на западе в их валюте.

Поэтому цифры в долларах, евро, фунтах в третьем столбце переведите в российские рубли.

Далее, сделайте следующую ежемесячную разметку: январь, февраль, март, апрель, май, июнь, июль, август, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь.

Также начните работать сначала с первой колонки.

В первую строчку, в последнем прошедшем январе, поставьте цифровое значение, того сколько вы заработали в этом месяце по факту.

Тут у вас будет два варианта: сумма, заработанная в январе, может быть меньше минимума, и больше минимума.

Для тех, кто не совсем понял задачу, несколько ее перефразирую.

Вам нужно написать расклад вашего минимального годового дохода, который вы пытаетесь получить.

Для того, чтобы было еще понятнее рассмотрим примеры с практическими цифрами.

Например, минимальная цифра ежемесячного дохода – 1000 долларов. То в год получается 12 000 долларов. Если в январе вы заработали 500 долларов, то явно это меньше необходимого вам минимума.

Если вы больше заработали, то запишите все суммы до конца – больше. Только без перебора, а по факту.

У вас может быть ситуация при которой вы в январе ничего не заработали, а в феврале заработали в два раза больше минимума.

Вот в этом и стоит задача программы «минимум»: спрогнозировать свои доходы таким образом, чтобы общая годовая фактическая сумма, равнялась минимальной сумме необходимой для «выживания». Если фактическая сумма больше – это прекрасно.

Постфактумом при этом буду уже прошедшие месяцы, те же месяцы что еще впереди – будут спрогнозированы. Если этот постфактум за январь, или за последующие месяцы, ниже помеченной суммы минимума, то прогноз нужно «вытянуть» так, чтобы он был больше этой суммы или, по крайней мере, равен минимуму.

Т.е. прогноз должен исходить из текущего сценария - «если ничего не поменяется», то такую-то сумму планирую заработать в данном месяце.

Тот же пример, 500 долларов в январе заработали, если ничего не поменяется, значит за полгода заработаете 3000 долларов, это меньше минимума в 2 раза. А это значит нужно что-то менять в своих планах.

Но как менять? Люди есть разных типов. Например, те, кто ежемесячно так и будут зарабатывать по 500 долларов вплоть до декабря, а в декабре «вдруг прилетит волшебник и принесет оставшиеся до годового минимума 6 000 долларов. Есть люди, которые хотят верить в такую сказку.

Пишите «сказку», если вы в это верите замечательно, возможно к вам и прилетит волшебник.

Если вас такого рода схема не устраивает, то вы, используя эмпирический метод, уже вручную подгоняете сумму в каждом месяце до минимально необходимой.

Добавляете необходимые суммы до тех пор, пока не достигнете минимума, который вы себе наметили. В нашем случае эта сумма равна 12 тысяч долларов.

Учитывать следует при планировании только доход, над которым вы имеете контроль. Т.е. ваш личный заработок, и общий заработок семьи, если вы самостоятельно распределяете эти общие ресурсы.

Если ваш текущий источник дохода не позволяет уложиться в рамки запланированных минимальных доходов, значит, меняйте что-то маргинально, так чтобы ожидаемый доход, все-таки, покрыл вашу программу минимума или был больше.

Обычно, в большинстве случаев, ваш текущий доход уже выше вашей программы минимума. Также и ваш ожидаемый доход, не всегда, но также в большинстве случаев выше программы минимума.

Берем следующий доход. И проводим все те же операции. Пишем, сколько заработали уже, сколько вы, скорее всего, заработаете. В общем, все то же самое.

А вот дальше вам нужно будет нарисовать схему роста. Например, если минимально необходимая сумма была 1000 долларов, то комфортабельная цифра это, к примеру, 3000 долларов, что означает, что в год вам нужно зарабатывать 36 000 долларов, чтобы закрыть эту сумму. Соответственно, если вы зарабатываете 500-600 и с этим шагом дойдете до конца схемы, то у вас будет всего 12000 долларов. Этого мало. А значит нужно вернуться обратно и планировать ежемесячные суммы уже с большими шагами: 500…600 долларов, потом 800…1200 долларов. Доходим до последнего месяца, считаем, 36000 опять не получается. Значит, опять возвращаемся и считаем с еще большими шагами.

Есть три варианта роста.

Первый вариант – это надежда на волшебника: объем работы, объем доходов повысится сам. К примеру, весь год доход колеблется примерно на одной отметке, которая ниже чем нужно нам, а в декабре вдруг взлетает. Для многих это не реально.

Второй вариант, который все технари рисуют без исключения, можно обрисовать так: сегодня такая-то сумма, завтра такая-то (немного больше) и т.д.

График при этом показывает рост, но рост, который происходит более или менее по прямой.

Делайте график так, чтобы общая сумма денег была не меньше, либо даже больше заявленной.

И третий вариант, так называемый принцип комфорта, который является наиболее комфортным и удобным, при котором не будет нереальных значительных всплесков - графиков в виде парабол.

Еще одна важная вещь: просто понимание этого, описанного выше процесса, ничего вам не даст.

Кто-то читает и старается запомнить процесс, чтобы потом его сделать самому. Гарантирую, у вас ничего не выйдет, и ничего не изменится в жизни.

Потому что, если вы просто «читаете и понимаете, то можете задуматься о том, где и в каких еще местах в жизни вы «читаете или слышите и понимаете» пока остальные получают то, что они получают.

Если же ваша компания зарабатывает денег значительно больше, чем нужно для комфортного существования. И вы лишь определенную часть денег компании берет себе, остальное все в обороте. И при этом, если эта сумма выше суммы второго столбца, и если выше суммы третьего столбца, то есть вы зарабатываете больше, чем нужно для исполнения всех ваших мечт, то вам остается лишь учить других этому: учить, как иметь сбалансированную жизнь, как достичь самодостаточности в жизни.

Тут может быть тоже 2 варианта, если ты пришел к этому осознанно, как Сергей Брин, миллиардер и основатель Google, который ездит на 15-летнем Вольво, не потому что у него нет денег, а потому что это его осознанное решение, он уже наигрался со своими спортивными машинами и понял, что ему достаточно 15-летнего Вольво. Повторю, к этому человек пришел осознанно.

Либо другой вариант, когда у человека скудные мечты и пожелания. Т.е. вы неосознанно пришли к этому решению «ездить на Вольво», когда можете позволить себе что-то намного лучшее, то вы значит не даете себе мечтать. Можно задуматься и над этим поработать.

В жизни нет определенности. Как консультант, завтра я могу рассказать, как достичь определенности, как продавать определенность, как ее показывать клиенту, как в ней быть уверенным, но если посмотреть на это здравым взглядом, то можно утверждать, что определенности в жизни гораздо меньше, чем этого бы хотелось.

Допустим, вы хотите 1 млн. долларов, у меня есть заводы, пароходы и т.д. и т.п. и у меня есть в месяц круглая сумма, которая для многих ничего не значит, сумма, которая на самом деле не такая уж и большая. Соответственно в год это 12 млн. долларов. И начинаете вы зарабатывать эти 12 млн. с суммы в 500…600 долларов в первый, второй месяц, то естественно нужно задуматься, что нужно сделать дополнительно, чтобы получить средства для исполнения своей конечной цели.

Обычно для достижения результата процесс нужно разделить на 2 части. Например, когда ты пишешь блоги, стихи и т.п…сначала ты пишешь, потом редактируешь.

Люди, которые сразу пытаются сделать красиво, у них обычно не получается, поэтому мы в этой таблице разнесли «установку целей». Если у вас есть мечта именно на этот год, вы прикидываете, сколько денег понадобится на ее исполнение.

Для тех, кто совсем уж «технарь», он может эти расчеты вывести в excel, в том числе и графически.

Но лучше, если делать это «руками», на листе бумаги, тогда цифры имеют для нас большее значение, так как вы делаете это сами, а не через какую-то программу.

Для того чтобы в июле заработать допустим полмиллиона или в ноябре 2 миллиона, чтобы закрыть запланированную на год сумму, ты должен написать это вручную. Это станет целью и командой на то чтобы добиться результата, которого ты хочешь достичь.

Хотелось бы рассказать вам еще одну очень полезную вещь, которая не совсем относится к этому теме, но не менее, очень важна. Проблема, когда вы знаете «как» что-то делать, но у вас нет четкого ответа на вопрос «зачем» это делать. Это вам еще больше мешает чего-то добиваться, чем до узнавания «как» делать. Поэтому не плохо бы еще определиться «для чего». Особенно у мужчин, часто бывает, что «комплекс героя», когда у человека в голове встроено, что нужно «пойти туда – не знаю куда и принести то – не знаю что»…убить дракона, спасти принцессу и тогда только будет счастье, тогда бывает более короткий способ.

Вернемся к нашей табличке. После того, как вы ее закончили, следующий шаг будет проверочный.

Попали ли вы своими цифрами в свои графики, в тот график, который для вас наиболее комфортен. Просмотрите ваши цифры за каждый месяц и прикиньте – все ли верно, все ли достаточно для того, чтобы чувствовать себя комфортно, все ли достижимо для того, чтобы достичь годовой цели.

Продумайте, правильно ли вы распределили свои прогнозируемые доходы в зависимости от сезонности спроса на ваш товар или на ваш вид услуг. Возможно, какие-то несезонные месяцы у вас будет по факту «просев», значит, остальные нужно будет подкорректировать с учетом покрытия ущерба от этого не сезонного периода.

Это все индивидуально, берется не наобум, а из вашей головы. Вы спрашиваете у себя и себе же даете ответ. Реально или нет, в какой месяц, квартал реально сделать такие деньги, а в какие явно будет спад.

Рассмотрите графики, просмотрите ваши варианты распределения доходов по месяцам и найдите наиболее оптимальный для вас вариант. Возможно, это будет планомерный рост доходов, возможно, это будет резкий перепад от малого к большому. Каждому свое. Выбирайте наиболее комфортный для себя вариант.

Для кого-то сложны к восприятию резкие перепады от маленьких цифр к большим, возникает некий страх потери. Но страх этот не неадекватный, он лечится неожиданным всплеском, пусть даже не понятным и необъяснимым, а потом доход несколько падает. Когда доход упал до определенного комфортного уровня, на котором и остался держаться определенное время, страх исчезает и появляется ощущение стабильности.

Или другой тип страхов, когда для ощущения комфорта и стабильности, нужно чтобы сначала было все плохо, а потом стабилизировалось. И многими такая модель воспринимается позитивно: «я уже упал…теперь можно спокойно и заслуженно можно жить», «я уже упал..уже потерял, теперь вознагражден за это стабильностью и спокойствием».

Вы должны прочувствовать каждый месяц в своем графике на предмет комфортности лично для себя. Если что-то не комфортно, то прикинуть какой из других вариантов этого месяца, которые вы также подбирали, будет наиболее комфортным.

То значение, которое вы выберите в качестве комфортного, нужно рассмотреть в рамках ее влияния на остальной график, с той позиции, что вы в итоге все равно должны достичь годовой цели.

Дата добавления: 2015-09-05