Двухшаговые продажи

Резкое противоречие одного к другому, поэтому в услугах работают лишь две вещи. Одна из них - двухшаговые продажи. Работает это так.

Например, ты рекламируешь книгу, выкупается целая полоса в New York Times под. собственную рекламу: «amazon.com… книга бестселлер№1, стоимостью такой-то и т.д.

Неважно, что будет рекламироваться, но если есть отзывы, такие как «лучший бестселлер», «коньяк 5 звездочек» и что-то еще в таком роде, то эффект будет. Еще больший эффект будет если говорится о том, что если вы купите сегодня, вам бесплатно диск и/или еще что-нибудь. Люди «покупаются» и начинают покупать.

А на самом деле все это делается не для того, чтобы продать книгу, а для того, чтобы получить контакты человека, узнать его платежеспособность, получить данные о его кредитке. После этого можно будет продавать типовой пакет услуг, за ним потянется более продвинутый пакет, за ним потянутся еще и еще. Дальше все уже будет просто.

Вот как это работает. «Мы посмотрели ваш профиль в одноклассниках, где у вас только один друг, и понял: вам нужны наши консультации!» По внешним вещам и по видимости внешних вещей и продается услуга – «прицепом». Это первый вариант. Второй вариант – это подмена понятий. Если ваша компания рекламирует услуги, и вы обязаны их рекламировать дальше, тогда вы рекламируете типовой пакет услуг, то делаете его максимально интересным для целевой аудитории способом. Способ – это старое правило, гласящее: в начале нужен хороший offer, потом установка deadline, а лишь затем грамотный призыв к действию.

Дата добавления: 2015-09-05