Читайте также:
|
Каждая ваша реклама должна иметь очень хороший спецпредложение.
Вот представьте себе в качестве вашего клиента сидит, например, Гомер Симпсон, смотрит футбол и пьет пиво.
Ваше предложение должно быть настолько привлекательным и сильным, чтобы он сорвался, побежал к компьютеру с кредитной карточкой и заполнил форму. Должен быть поставлен deadline, и быть дан ответ на вопрос «Почему он должен это сделать прямо сейчас?»
А далее, быть призыв к действию: «что именно ему нужно сделать».
В призыве к действию нужно указать какую именно вещь или каких действий вы хотите от него. Не тридцать вариантов – «позвони или напиши или», а «вот есть телефон – звони». Выбираете что-то одно и даете людям призыв к действию.
Вы планируете, какой-то маленький пакет услуг, презентацию фильма, к примеру, какой-то базовый пакет услуг, а потом, как только клиент это купил, вы можете продавать дальше. Это стандартный подход.
Подход, при котором делается замена, подмена понятий. Вы начинаете рекламировать услуги, даже без скрытой формы, совершенно любые услуги, а на первом звонке, при первом контакте, вы, используя какие угодно инструменты, быстро переключаете его на основную вашу цель.
То есть, в голове у человека, который поднял трубку, что-то переключилось, и он не может понять, что именно, но он звонил, потому что вы пытались ему что-то продать, а, когда повесил трубку, оказалось, что на него свыше упал «дар», что сегодня ему «дали возможность» заплатить большие деньги. То есть, вот тут нужно менять. В момент первого контакта, не второго, а именно первого контакта, уже менять.
Вплоть до того, что, к примеру, звонит телефон, человек поднимает трубку, а там спрашивают: «Чего звонишь?» То есть, тут же должна подмена понятий быть. У человека нужно вызвать желание позвонить. Должно быть ощущение между строк что наконец-то ему повезло, «так и быть» его удосужили вниманием.
Когда новый ресторан открывается, что происходит? Новый ресторан еще не раскручен, и нет возможности его раскрутить сразу. Человек, который принимает заказы, на каждый второй звонок говорит «столик занят». Да, все, конечно, свободно, но «столик занят». И каждому второму отказывает. Тогда получается что это недоступный ресторан, значит, можно позвонить. Но, опять же - не знаете, кого моделировать, моделируйте женщин. Их доступность при «рекламе» и недоступность при «продаже»…
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Двухшаговые продажи | | | Реклама недоступного |