Читайте также:
|
Кто-то мне рассказывал, что два года назад вышла новая дорогая итальянская машина. К примеру, Бугатти, но не помню названия. Она начала рекламироваться везде в Top Gear и т.п., рекламироваться она стала уже после того, как весь тираж был продан, и ее было невозможно купить. Что получается в итоге. Когда рекламируется что-то, что невозможно купить, а потом вдруг в один день почему-то «рождественская распродажа», «распродажа только сегодня и только до полуночи», тогда люди, которые уже «подогреты», рекламой того, что они могут купить, покупают!
Особенно если в рекламе показаны примеры других людей, особенно знаменитостей, которые этим уже владеют, то есть еще сильнее психологически закручивают пружину, а потом в какой-то момент этот товар дают возможность купить, и народ просто срывается и покупает.
Примером может являться premium товар, который рекламируется, но считается практически недоступным. Его нельзя купить, и поэтому когда завозят последние 3 штуки из последнего контейнера, то быстро продают все три контейнера. В данном случае речь шла о брендовой сумке, за 6-8 тысяч долларов, которую нужно 3 года ждать в очереди. Хорошая, правильно продуманная реклама. Еще пример про единственную бутылку дорогого вина, которое действительно является единственной бутылкой. Но является единственной сегодня, завтра она будет единственной следующей, и потом единственной и т.д.
Таким образом, они продают вино, ограничивая его предложение.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Спецпредложение при продаже услуг | | | Касаний клиента |