Отталкивание нецелевой аудитории

Если цель продавать, то ты продаешь, и для этого совсем необязательно нравиться людям. Во многих случаях эти вещи могут и не соприкасаться.

Опять же, есть люди, которым важно никого не обидеть, которые пытаются никого не обидеть. Они нашли себе целевую аудиторию и стараются быть похожими на всех, аккуратно писать, чтоб никого никогда не обидеть. Но чем выше карабкаешься, тем лучше работает не только стратегия быть непохожим на других, но и (если у тебя нет других адекватных стратегий привлечь тех, кто тебе нужно) стратегия от противного.

Тебе нужно оттолкнуть всех остальных, кроме тех на кого направлены твои усилия. Ты пишешь определенно строя себе самопиар под ту группу людей, до которых хочешь достучаться.

Вот один из примеров – книга «Бизнес и жжизнь». Она написана жестче, чем я мог бы писать. Можно было бы написать ее не так радикально, более обтекаемо, менее провокационно, можно было писать проще, яснее. Но тут работает определенный принцип…это то случай, когда если человек мудак, то ты называешь его мудаком, только для того чтобы он понял что ты это тоже знаешь. И этот человек, конечно, обидится, но человек, который с ним работает, над ним, или под ним, поймет, что это правда. Если никто другой правду не говорит, а ты говоришь, то к тебе люди тянутся.

Когда пишешь книгу, в голове у тебя всегда должен быть психотип человека или группы лиц, для которых это пишет, на всех остальных можно не ориентироваться и уж тем более не бояться обидеть. Ты сказал правду о каком-то человеке, и человек, который выше его, тебя понял, понял, о чем ты говоришь. К примеру, президент какой-либо крупнейшей компании. Такой человек по умолчанию должен быть «альфа», в большей или в меньшей степени, но однозначно только «альфа». У него должен быть директивный стиль командования. А тем более, если у него работают не самые интеллектуальные люди. Это человек твоя цель, и то что ты пишешь должно быть понятно, прежде всего, ему, все остальные отсеются и отфильтруются, потому что для них то что ты напишешь, будет не понятно и не приятно. А человек, для которого ты писал, оценит работу у подумает, что он наконец-то встретил человека, который думает, пишет, мыслит, так как и он сам..

Если человек совсем не «альфа», и вроде бы и не ваш клиент, или он вам не нравится, но все таки, как-то покупает, то чтобы привлечь его к активности нужно выстраивать совсем иной процесс, конкретно под него. Клиентам можно нравиться или не нравиться, продавать можно и в том и в ином случае. Но нейтральности быть не должно, в продажах это не работает. Можно искренне нравиться своим клиентам, и быть негативным объектом для всех остальных, и на этом фоне выглядеть еще более привлекательно для своих клиентов.

Доказательство – фильм «Доктор Хаус». Даже если посмотреть первые несколько серий. Главный герой там негативно, иногда, даже слишком, относится ко всяким подонкам, мерзавцам в фильме. Но под эту категорию, по определению, подходит каждый, мимо

Один из секретов, которым не учат в школах актерского мастерства – секрет харизмы. Нужно найти себе мишень и против нее резко парировать.

Вот другой пример – более понятный. Вот есть Павел Воля - резидент камеди клаба, тот образ, который он для себя выбрал, даже если в жизни он другой человек. Принцип направленного, ничем не ограниченного, ни страхом, ни моральными нормами, негатива, делает его привлекательным в глазах других людей, которые этого себе бы никогда не позволили. Его за это любят, так как в глазах у людей все выглядит так: «Раз он это говорит, значит, он не боится это сказать», «он говорит то, что я думаю, но не могу сказать по своим каким-то внутренним ограничениям, поэтому и за это я его уважаю».

При этом легче так поступать мужчинам. К примеру, Хакамаде будет довольно сложно выкроить в себе кусок негатива и выплеснуть его на свою целевую аудиторию. Мужчинам проще в разы, если не в десятки раз. Проще найти цель и ее атаковать. Жириновский – очень умный мужик, и образ, которым он живет, а он им именно живет, очень хорошо играет. Свою цель он достигает, именно находясь в этом образе и благодаря этому образу. Персона построена для пиара, с целью по максимуму использовать масс медиа для самопиара. Задача одна: придумать что-нибудь такое, чтобы все вздрогнули, чтобы это ничего не стоило, а все газеты и журналы об этом писали.

Или, к примеру, «Евросеть». Все знают скандальные лозунги этой сети… «Евросеть», евросеть цены просто…» Что им это стоит? Что им стоят их параллельные с лозунгами мега акции? Стоимость одного телефона примерно сто долларов, сто телефонов – 10 тысяч, а оптом еще дешевле.. На этой сумме и строится пиар. Итого: получили практически бесплатный пиар, бесплатный, но очень эффективный. Это работает, привлекает именно тех, на кого рассчитаны и лозунг и акции, но отталкивает, к примеру, тех людей, которые ходят в «Связной». Людей, которые идут прямо в «Связной», у которого тоже вполне достойная стратегия…стратегия молчаливого номера второго.

Вот к этому нужно стремиться. Безусловно, это комбинация многих вещей, но если у человека внутри нет этого понимания, понимания необходимости этим заниматься, достаточного креатива, то никакой супер отдел маркетинга или суперпиарщик, не помогут, он этим заниматься не будет.

Есть компания по прокату машин. У них вот лозунг «Мы компания номер два. И поэтому мы сильнее стараемся для вас». То есть они на этом выигрывают. В день, когда они сбросили этот лозунг, у них продажи резко увеличились. У них это стратегия, у них это хорошо работает.

В общении со своей целевой аудиторией нужно действовать интеллектуально и интеллигентно. Самый быстрый способ подружиться с целевой аудиторией, это грубо говоря, «найти общего врага», которым может стать налоговая…да и кто угодно, нужно лишь определить, на что люди сильнее реагируют, начать писать о том, почему это плохо для данной аудитории.

Дата добавления: 2015-09-05