Читайте также:
|
Приведем еще примеры подобного креатива.
Отправляли такие маленькие мусорные бачки, размером с кастрюлю, ведерочко, которое открываешь, а там скомканное письмо.
Расправляешь это письмо буквально на коленях, а там надпись «Пять тысяч предыдущих писем ты уже выбросил, поэтому это я выброшу за тебя». И это работает.
Когда пытались пробиться на ступеньку еще выше, они отсылали мусорные бачки размером с контейнер для мусора. Представьте, приезжают два человека, затаскивают такой контейнер.
А куда ты выбросишь мусорный контейнер…он уже мусорный контейнер?
В итоге им звонили рассерженные клиенты, которые говорили, что это сумасшествие, что таких идиотов никогда не встречали.
И самое главное…покупали!
Почему? Креативный подход побуждал людей прочесть письмо, которое соответственно, побуждало на покупку. То есть первая встреча была инициирована, а дальше уже продажи шли.
Или такой пример. Курьер с привязанным чемоданчиком или прикованный к чемоданчику, говорит: «я не могу отдать ЭТО секретарше я должен передать лично в руки. И послание попадает через все препоны лично адресату.
Были случаи: рвались люди из «ОМОНА», так называемые «маски шоу»,чтобы… вручить телеграмму. Тоже такой способ привлечь внимание. Если традиционным способом до человека не добраться и не достучаться, то такой способ гораздо увеличивает шансы все таки достучаться и добиться своей цели..
При помощи креативного подхода можно достичь чего угодно и продать, что угодно. Если есть креатив, то привязать можно все что угодно к чему угодно, а дальше действовать по формуле «Я это сделал по трем важным причинам...» и так далее.
И причины могут быть тоже совершенно разными, либо вы сделали вот это, поэтому, либо не сделали этого, либо должны сделать другое.
Есть люди, которые отсылают однодолларовые купюры, или денежные купюры большой номинала, даже такие крупные, как пять тысяч, десять тысяч. Но на самом деле они стоят копейки, если смотреть по номиналу, это могут быть «бумажки» из Перу или деньги, вообще вышедшие из употребления. Вот, когда в Ираке поменялась власть, старые иракские банкноты можно было купить на вес. Один умный человек купил банкноты на вес и разослал их с письмом, в котором был подобный текст: «вы думаете зачем я прислал вам иракские динары, я сделал по трем важным причинам..первая потому что ваша маркетинговая стратегия уже также устарела, как и эти купюры с фото Саддама Хуссейна».. и так далее. Придумать можно что угодно и преподнести это, как угодно.
Благодаря этому способу маркетинга можно пробить стену, которую иначе пробить никак нельзя, особенно «если у вас узкая целевая аудитория, до которой трудно достучаться, то у вас есть книга которую эти люди могут прочитать и что-то взять из нее для себя полезного и что-то для себя решить, или есть хотя бы sells letter, которое выглядит как книга, то этим способом можно буквально «пробивать стены»
Это будет довольно дорого стоить, дороже, чем письмом, но результат будет эффективнее.
И эта стратегия работает как в штатах, так и у нас в России.
В штатах, например, это может восприниматься не совсем адекватно.
Но есть результат – продажи, и они увеличиваются благодаря применению подобных стратегий.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Продажа консалтинга и дорогих тренингов | | | Отталкивание нецелевой аудитории |