|
Читайте также: |
Это одна из причин, почему хорошо продается консалтинг и почему хорошо продаются семинары и тренинги.
Особенно, когда человек покупает дорогие семинары – от 3 000 долларов и выше.
Клиенту интересно и он хочется больше информации. Он звонит и просит «Пришлите мне больше информации». И с него берут например, 100 долларов взнос за то, что ему пришлют информацию. Если он вернет информацию, то ему вернут и деньги, т.е. он ничем не рискует. Человек дает запрос на информацию, ему эту информацию отправляют.
Присылают, к примеру, коробку из под телевизора, откуда выливаются водопады брошюр, книг, DVD, аудиокассет, вкладных листочков разного размера и разного цвета, которые разлетаются по полу и так далее. При чем, присылать можно что угодно – кружки, тарелки…кто на что горазд. Кто-то отправляет баскетбольный мяч.
Креативить при этом можно как угодно – стоит только подумать, что можно выслать человеку, и как это что-то можно правильно преподнести, и привязать к тому, что вы продаете. Баскетбольный мяч был, к примеру, с письмом, которое начиналось со слов «The ball is in your hands…»…т.е. подтекст таков, что теперь якобы с моей стороны все сделано, и теперь мяч в ваших руках, ожидается «подача» с вашей стороны…подача: набрать мой телефон, провести переговоры, и в дальнейшем сделать покупку.
Или пример детских конструкторов..есть такие пластиковые обезьянки, которые можно прицепить куда-либо. Вот такая обезьянка высылалась с подтекстом «we’ll take your monkey of your back», что-то вроде «мы снимем с тебя все проблемы», игра слов на английском языке. Или отправляют пачки из под аспирина означающие, что «мы избавим вас от головной боли».
Когда люди начинают креативить, то очень много интересного происходит.
Сразу следующий пример-штука, если у вас проблемный клиент, то можно отправить ему презерватив и сказать, что типа не будь «гандоном». У кого на что хватит мысли.
Есть знакомый, у которого принцип «ничего не выбрасывать», он может старые футболки запихать, скотчем заклеить, и отправить…. начало письма будет начинаться со стандартных фраз: «вы, наверное, задумались почему я прислал вам эту старую тряпку, я сделал это по трем важным причинам….»
Чем выше «целевой» человек, до которого нужно «достучаться» (вдруг это хозяин газпрома), тем это сделать сложнее, и тем такие странные вещи быстрее дойдут и произведут должный эффект. Пример с мячом, приведенный выше. Ну как выбросить мяч и не обратить внимания? Его нельзя просто отложить или выбросить в пачке с другими письмами.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Первоначальная презентация в консалтинге | | | Креативные письма |