Первоначальная презентация в консалтинге

Каким образом должно строиться первоначальное собеседование с людьми - вашими будущими клиентами?

Первоначально, можно озвучить какие основные моменты, показать их на уже готовых кейсах, кейсах которые даже могут быть созданы не вами и использованы когда-то кем-то другим.

Любой абстрактный пример из жизни, из опыта чужого бизнеса. Пример, Том Питерс, который никогда не делал консалтинг ни в одной из компаний, о которых потом написал.

Но он взял эти компании, показал, что у них были такие-то плюсы, что они добились определенных результатов, через определенные действия – обобщил данную систему и выдал ее в своей книге.

И стал – всеобще признанным специалистом.

Почему это происходит и как это происходит?

Все просто, люди автоматически переносят знания из книги на автора, в книге гениальные мысли, факты, значит и сам автор гений, специалист, который знает о чем пишет и что делает.

Если есть книга, или много книг - это большой плюс, если нет, то некоторые знают, как их можно написать.

Если у консультанта есть своя книга – это равнозначно тому, что человек приобрел статус эксперта.

Если есть его книга в книжных магазинах, и пусть даже при этом ее не читали, это все равно статус.

Опять же, тут работает психология: «Если он написал книгу, две книги – он знает, что он написал, он знает, что он говорит и делает».

Кому нужен очень быстро статус эксперта, тому можно рекомендовать нанять кого-то написания книги, либо посоветовать взять кого-то соавтором или замотивировать кого-то быть соавтором.

При правильной подаче, это неизбежно в дальнейшем принесет хорошие деньги.

Если книга попадет в издательство и пойдет в магазины, этого будет вполне достаточно.

Даже, если издательство выпустит только вашу книгу или ваши две книги, или если это будет только похоже на книгу – человеку уже достаточно он воспримет вас как эксперта в данной области.

Дата добавления: 2015-09-05