Цель – собрать максимальное количество идей.

И уже есть кто-то, кто будет это все документировать. Они вам ставят приз, за которым все побежали, но который все время удаляется.

Поэтому, если вы все-таки решитесь участвовать в тендерах, рекомендую отсеивать.

Если вам звонят и говорят, у нас есть такой проект, дайте нам смету, сколько это будет стоить. Во многих консалтинговых компаниях приходит такое время, когда начинаются пустые звонки: «Дайте нам смету, оцените нам проект, оцените нам это, оцените нам то». Получается, как в анекдоте, что вы все делаете, но проект почему-то постоянно отваливается.

Любители легкой наживы отваливаются на входе, если вы говорите, что моя цена участия в тендере 10000 долларов. И, если вы решите пойти со мной, я вам эти деньги вычту потом из проекта, но моя работа на первом этапе стоит таких-то денег. И тогда все 99% процентов таких начинают тут же кричать матом, что вы совсем сошли с ума, что все остальные конкуренты все это делают бесплатно. Вы им желаете удачи и вешаете трубку.

Можно дать им список конкурентов.

Я раньше так развлекался, когда человек говорил, что где-то дешевле, я давал ему ксерокопию из желтых страниц. Любому звони, и он будет с удовольствием бороться. Иногда можно типовые ответы на вопросы давать.

Как вы так можете? Вот так. Вы совсем обнаглели? Ну да. Вы можете заранее на сайте оповещать, когда человек пришел и спрашивает… Закон об обязанностях клиента. Вы его прочитали, подписались, тогда мы с вами работаем. Не нравится? Следующий! То есть, всегда есть следующий автобус.

Планирование и достижение целей

Тема немного в стороне от консалтинга, но тема на самом деле очень важная, нужная и очень поможет как в консалтинге, так и в общих результатах в целом.

Есть методика, как правильно ставить цели жизни, свои рабочие цели и следовать своим планам.

Кто в начале года, или под конец года вбивает итоги прошлого и ставит себе цели на будущее.

Кто-то работает с целями жизни, а кто-то нет.

Одна из проблем, почему этому нельзя научиться дома, заставить себя делать, заставить себя измениться, это то, что когда пытаешься делать это самостоятельно, не в группе – это становится нереальным.

Невозможно пробить свое внутреннее сознание, заставить его измениться в правильном направлении, поскольку ни один человек не видит свой внутренний «неадекват», и даже если видишь, то не знаешь, как из него выйти.

А при групповом занятии – этот внутренний «неадекват» прекрасно видно у соседа. Никто не видит у себя, зато прекрасно замечает все со стороны.

Основной проблемой того, почему не достигаются цели, которые хочется достичь, потому что даже если вы правильно смотрите на цели, но идете при этом в противоположную от целей сторону. Когда в конце года или очередного периода времени вы смотрите на свои цели и понимаете, что больших целей или целей, которые действительно хотелось достичь, вы опять не достигли.

Вроде делаешь все, кажется, что идешь прямо, но глаза смотрят в одну сторону, а ты сам идешь совсем в другую. В итоге запланированные действия не совпадают с результатами.

Поэтому постараемся пройти кратко по данной теме, каким образом можно ускорить этот процесс. После того, как вы прочтете данные рекомендации, стоит пройти самотест и выполнить домашнее задание: взять любого человека, родственника, друга и провести через этот процесс. Вы убедитесь, что со стороны это смотрится совершенно иначе.

Делать это нужно, как говорится «не срезая углы». Проблема с большинством тренингов и с большинством информации, которую получают слушатели тренингов, что мы в голове запрограммированы так, что первое, что мы для себя говорим: «это у меня не работает».

Причем в рамках этого выражения у каждого собственные доводы: не работает у меня...в стране, в городе, в бизнесе, у моих клиентов, с моими родителями, с моим образованием …потому что и т.д. Дальше идет большой список, почему данная схема не работает. Это нормальное явление, первое, что возникает практически у каждого. Второе, это «работает у всех других, но только не у меня». Т.е. тут наблюдается уже больший «неадекват». К примеру, не москвич думает: «вот там у них в Москве это работает…», а тот, кто в Москве думает наоборот: «это прекрасно работает где-то еще, но не у нас в Москве».

Предприниматель в небольшом региональном городишке, говорит, что у него схема не работает, потом что город маленький, в котором живут одни «лузеры», которые вообще не тратят деньги, они ищут самое дешевое и им невозможно ничего другого продать. Но как оказывается, что на самом деле вполне возможно, человек в этом сам убеждается, когда задаешь ему пару наводящих вопросов, вроде того, какие машины ездят в городе, кроме «лады», ездят ли иномарки: мерседесы, бмв и т.д. Как оказывается, что есть такие марки, есть и мерседесы, и бмв, и порше и бентли и многие другие. Человек отвечает на эти вопросы утвердительно, и его мнение начинает постепенно изменяться, он начинает понимать, что не совсем прав.

Поэтому 80% успеха от внедрения информации зависит от того насколько успешно перестроишь в собственной голове свои внутренние ограничения. Такие ограничения как, «у меня это не работает», «у моих клиентов это не работает», либо «я это уже все слышал», либо «я это уже ВСЕ пробовал». Типичный мужской отзыв, когда ты попробовал что-то одно пару раз, и при этом считаешь, что действительно ВСЕ попробовал и больше никогда это пробовать не будешь.

К сожалению, это вот такая мужская психология.

При этом подобные отговорки могут быть и иными. Так как у каждого свои «тараканы в голове» и успех, эффективность ваша будет зависеть от того насколько успешно вы этих «тараканов» уберете из своей головы.

Дата добавления: 2015-09-05