Чем сложнее ваш процесс продаж, тем сложнее его повторить.

И даже не потому, что процесс сложный. Процесс может быть довольно простой в понимании, но сложный в том, что его нужно делать.

Любое знание в жизни результатов не дает, дает применение этих знаний, поэтому важно об этом знать.

Мы рассказывали, как сделать так, что человек будет видеть и не знать.

Для него этот узор будет означать что-то другое.

Как говорят, что если достаточно денег в компании, можно свободно покупать и продавать акции. Газпром может курсом акций своих нарисовать неприличное слово, и ему денег для этого хватит. Они если захотят, они могут это сделать.

То же самое здесь. Человек будет смотреть, видеть и не понимать, как эти телодвижения на что-то влияют. Для него деньги в конце месяца – это будет случайность, опять повезло, особенно, если вы рекламируете только свою книгу.

Что он будет видеть? Человек написал книгу и ездит на bentley, да? Значит, если я напишу книгу, то тоже смогу ездить на bentley. Берет вашу книгу, передирает практически слово в слово своим текстом, ставит свою фамилию, делает похожую работу и с похожей книгой и целевой аудиторией выходит на рынок. Она у него продается, но даже не окупает затраты. И он не понимает. Вроде снаружи все то же. Для него в голове что происходит? Я делаю тоже самое, но мне не везет.

Если умный человек строит бизнес, он его строит по определению так: «Приходите ради бога, я вам еще помогу, я вам расскажу, материалы выдам, за ваши же деньги обучу, как делать.» Это совершенно нормально.

У меня один из людей, у которых я немножко перенимаю опыт, это человек, который продает семинары про недвижимость. Учит, как правильно зарабатывать деньги на недвижимости. У него хорошие продажи, свой самолет, который ему обходится в безумно дорого не потому, что дорого стоят полеты или бензин, а потому что пока он ведет семинары, жена летает в Лас-Вегас. Пока он не дома, самолет уже занят.

Но что у него работает хорошо, так это, что он учит. Хочешь сам зарабатывать деньги на недвижимости? Пожалуйста. Я тебя научу.

Хочешь быть тренером, который будет учить людей зарабатывать деньги на недвижимости? У него есть другой семинар. Пожалуйста, я тебя научу.

Хочешь быть нашим тренером? Пожалуйста, я тебе буду даже людей пригонять за отдельную плату.

Хочешь быть тренером под своим брендом? Я тебе продам франшизу.

Хочешь быть своим тренером без бренда? Я тебе лицензию продам.

У него такой огромный список, а реальный бизнес - в другом. То, что люди копируют, так это семинары по недвижимости.

А что на самом деле является его бизнесом?

Когда он людей учит покупать и продавать товар, это люди, у которых есть много свободного времени, денег у них нет. У них много свободного времени, но денег при этом нет, и они не знают, где их взять. Он говорит: «Ребята, вы идете и ищете! Вот вам критерии, обзванивайте, делайте все, что я вас учу делать. Находите дома с хорошей маржой, которые можно взять. Я вкладываю свои деньги, а прибыль мы делим пополам»

Получается, что человек, который обзванивает и бегает, - это глаза и ноги, которые подчиняются общим правилам. А человек, который сидит в центре этого всего дела, получает половину денег. Хотя, на самом деле, он даже получает немножко больше. Но упрощенная схема выглядит именно так.

Конкуренты все клонируют. Они сделали такой же семинар, который будет стоить не 5 тысяч долларов, а всего тысячу, и думают, что к ним все пойдут. И получается, что за 5 тысяч получаются хорошие результаты, а за тысячу – непонятно кто. Клиент думает, зачем я буду выбрасывать тысячу, когда я могу пойти и за 5 тысяч все получить.

Люди, когда они что-то покупают, зачастую качество определяют по цене.

Когда мужчина принимает решение что-то купить, если у него есть недостаток времени для принятия решения и избыток информации, то он принимает решение, основываясь на цене. То есть, чем дороже, тем лучше.

Он может самый дорогой не взять, но возьмет второй. Из своей ценовой категории выберет максимально дорогой, который он может себе позволить. Поэтому, то большинство, которое в нижнем уровне пирамиды, автоматически себя выбивает сразу.

Кстати, пару слов о тендерах. Когда компания выставляет флаг на своем сайте, о том, что у них есть новый проект, большой и вкусный. «Все консалтинговые компании мира, объединяйтесь, мы из вас будем выбирать самого достойного человека, которому заплатим миллиард». Принцип один. В тендерах, особенно в России, происходит война, кто его выиграет. Обычно, когда тендер вывешивается, уже известно, кто его купит.

Когда вам приходит приглашение поучаствовать в тендере, значит, им нужно с кем-то сравнить выигрышного клиента. Если вам прислали приглашение на тендер, не обольщайтесь, это, не потому что вы такой крутой, а потому что вас нашли в Яндексе сегодня в десятке за ваши же деньги. Это первый вариант тендера.

Второй вариант любят делать международные компании. Они вывешивают тендер для того, чтобы получить максимальное количество новых идей, которые будут приняты на вооружение внутренним отделом.

То есть, никто из этого не выиграет. Кому-то, разве что бросят какую-то косточку.

Дата добавления: 2015-09-05