Консалтинг до результата

Вы можете учить человека плавать. Да он может ходить в бассейн, периодически занимаясь с тренером, и в итоге, научиться плавать. На это уйдет неопределенное время.

А вы можете предложить научить его плавать за полчаса, за 50 000 рублей. Почему именно такая сумма? Потому что.

В данном случае вопрос «почему» обычно не возникает. Есть продажи быстрые, в которых вы продаете жестко, либо вы создаете такую среду, в которой у человека просто не возникает вопросов, препятствующих принятию решения о совершении покупки.

То же самое происходит, когда вы обучаете человека чему-то, то этого вопроса не возникает, и он вам его не задает, так как он для себя уже знает ответ на вопрос «почему».

Еще один важный момент, если вы продаете что-то действительно дорого, и вам задают кучу вопросов, то необходимо эти вопросы фильтровать, а не пытаться ответить на каждый.

У вас в голове должен быть жесткий фильтр: «вот эти вопросы к тому человеку, вот эти к другому, а я отвечаю только за это, и не нужно тратить мое время на что-то другое. У вас есть вопросы: сколько это стоит? Как и в каком порядке проходит процесс? Как оплачивать, куда платить? Это все вопросы не ко мне…вот это к этому человеку, вот это к менеджеру по продажам, а вот это к техническому директору, который объяснит «на каких языках пишутся сайты». Если вашим технарям это интересно, то наши технари им это объяснят. Если вам интересен процесс контроля, то наши менеджеры объяснят его вашим менеджерам: как это все работает. Если вам нужно кого-то обучить, то наши менеджеры по обучению объяснят вашим менеджерам по обучению, как нужно правильно обучать. Это все вопросы к специалистам другого плана. Нам платят большие деньги лишь за то, что мы принимаем решения».

При недостатке информации, если у вас есть цель подняться выше по иерархической лестнице в жизни, то вашей задачей будет умение принимать решения при недостатке информации.

Самый большой секрет здесь, что абсолютно все равно, какое решение вы в итоге примите.

Приняли решение – получили результат. И когда вы это навык в себе разовьете: поставили цель, приняли решение, получили результат…правильный или не правильный не важно. Вы приняли решение и получили результат, а дальше решайте нужно вам это или не нужно.

Этот навык мало у кого есть, поскольку большинство людей неуверенные, и не могут или боятся принимать решения. А тем, у кого он есть, другие люди готовы платить очень большие деньги. Люди за «уверенность» всегда платят большие деньги консультантам.

Дата добавления: 2015-09-05