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1. “Aspiramos ser el líder en el calzado de confort”
Mario Moretti Polegato es presidente de la firma Geox que, con sólo 10 años de vida, se ha convertido en la cuarta empresa mundial por cifras de ventas en el segmento de calzado de confort. Su revolucionario concepto empresarial, basado en la tecnología en lugar del diseño – tradicional punto fuerte de la moda italiana – le ha traído este éxito inusitado.
Вопрос 1: В 2003, Франция была вашим третьим рынком по объёму продаж, теперь, после четырёх лет работы в Испании, наша страна заняла эту ступеньку. Впереди идут только Италия (ваш домашний рынок) и Германия. Каковы ваши дальнейшие планы и проекты здесь?
Ответ: En marzo abrimos en Valencia la séptima tienda española y antes del verano estará abierta otra más en Barcelona. No obstante, más que la venta directa nuestras tiendas propias lo que buscan es ofrecer un gran expositor en las mejores zonas de las grandes ciudades con todos nuestros productos. Nuestros canales de ventas principales son tiendas de terceros y grandes distribuidores, como El Corte Inglés. Por otro lado, queremos que en 2006 nuestras chaquetas respirables, basadas en los mismos principios que el calzado, se vendan en todas las tiendas españolas que lo pidan. Ahora sólo se pueden encontrar en las nuestras.
Вопрос 2: Вопрос, который волнует каждого производителя известной марки – это подделки, которые с одной стороны предлагают более низкие цены, а с другой, подрывают имидж бренда, продавая низкокачественный товар. Удалось ли вам избежать этой ситуации?
Ответ: Ésa es una de las claves de nuestro auge, ya que lo primero que hice cuando se me ocurrió la idea de las membranas, impermeables al agua del exterior y permeables al vapor del cuerpo, fue registrar la patente. Desde entonces tenemos 30 patentes registradas. Esto nos blinda e impide que puedan copiarnos. En la sede central en Italia (Montebelluna) tenemos 15 ingenieros que se dedican sólo a la investigación pura y cuatro escuelas de formación tecnológica y empresarial para licenciados en ingeniería, química y economía.
Вопрос 3: Рынок обуви – очень высоко конкурентный сегмент. Стоит лишь упомянуть Китай, сметающий своих соперников. Италии до сих пор удаётся удерживать позиции только за счёт качества и дизайна. Кто ваши главные конкуренты?
Ответ: Nuestra ventaja es que no tenemos competidores directos, ya que nadie hace zapatos de marca como los nuestros, basados en una patente tecnológica. La innovación de Geox consiste en unos zapatos cuyas suelas, a la vez, transpiran y son impermeables. Por eso, y porque el 90% del calzado mundial aún emplea las suelas de goma tradicionales, podemos decir que aspiramos algún día a ser los primeros vendedores mundiales en el segmento del confort.
Вопрос 4: Вы, как президент компании и главный её стратег, неоднократно получали премии за инновационный подход к работе и изменение традиционного образа, который сложился об итальянских компаниях. Кроме того, вы являетесь владельцем 71% акций, не котирующихся на бирже. Расскажите о своей компании, каковы её достижения за 10 лет существования? Каковы ваши прогнозы роста, и какие у вас планы на будущее?
Ответ: En noviembre de 2004 Geox cotizó por vez primera en la Bolsa de Milán y yo, como presidente, anuncié el primer reparto de dividendos para mayo, tras crecer el valor en torno al 40%. Nuestra empresa está presente en 68 países y las ventas globales superan los nueve millones de pares de zapatos. La cartera de pedidos para la colección de primavera-verano nos señala un crecimiento de un 30% en relación al mismo periodo del año pasado. Las cifras invitan a la esperanza. Otro evento importante se producirá en septiembre, cuando abramos en Nueva York la mayor tienda de Geox en todo el mundo.
Вопрос 5: Чем вы можете объяснить тот факт, что когда, в целом, итальянская экономика не только не растёт, но даже некоторые отрасли находятся на стадии спада, компания Geox постоянно демонстрирует высокие показатели роста?
Ответ: Eso debe a que no somos una firma de calzado tradicional, sino una empresa de tecnología que aplica sus innovaciones a los zapatos y, últimamente, al vestido. Nuestro éxito se basa en que gastamos mucho en innovación. El 3% de nuestros ingresos va a parar a investigación. Gracias a eso, las ventas de Geox subieron en 2004 un 34% y los beneficios netos un 15,5%, en un año en el que las ventas de calzado italiano bajaron, en conjunto, un 11%.
Вопрос 6: Многие компании Западной Европы переносят своё производство в новые индустриальные страны или во вновь вступившие члены ЕС. Достаточно вспомнить скандал в Германии, связанный с бегством Сименса. Прибегаете ли вы к такому способу экономии средств?
Ответ: En la sede central, en Italia, trabajan 500 personas. Allí se realizan los prototipos de los productos. El resto de los 5.000 empleados está distribuido en 28 centros en diferentes países, especialmente en Eslovaquia y Rumania.
Дата добавления: 2015-08-20; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
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