Читайте также:
|
Вам нужно заранее объявлять все последующие пункты речи. Пусть аудитория пускает слюнки в предвкушении. «В следующем пункте я расскажу вам о самой важной проблеме, которую хотелось бы обсудить сегодня».
Зная материал, вы можете заранее его анонсировать и рекламировать, давать обещания. Таким образом, вы поддержите интерес в течение всей презентации. Зная материал наизусть, вы можете свободно импровизировать. Сделайте выводы. Намекните на следующую тему. Обратите внимание, во всех предыдущих главах книги я анонсировал последующие. Это и есть анонс, несомненно, вам хотелось читать дальше.
Упражнение. Набросайте план короткой презентации в 30 слайдов, которую вы могли бы устроить. Придумайте яркий заголовок, который привлечет людей. На втором экране опишите основные пункты презентации. Цель этого экрана – реклама презентации. Не бойтесь, что раскрыв все сразу, вы потеряете интерес публики. Сравните. Вот скучный пример такого слайда:
Сегодня в презентации:
- состояние индустрии
- 5 тенденций индустрии
- как вам поможет наша продукция
- что вам нужно знать о нашей продукции.
Здесь нет интриги и есть намек на открытую рекламу и торговлю. Изменим текст.
Сегодня в презентации:
- Состояние индустрии: как она изменилась с течением времени.
- 5 тенденций, которые могут вас обанкротить или сделать миллионерами.
- Некоторые решения проблем, необходимые для успеха.
- Как быть впереди всех.
В следующей части презентации нужно обратиться к данным. Тем самым шокирующим фактам, которые сразу же заинтересуют публику.
Затем вы можете перейти к проблемам, которые могут возникнуть у клиентов. Некоторые инструкторы говорят: «Не упоминайте проблемы. Называйте это вызовами». Да, отлично, но только для себя. С клиентами нужно говорить об их проблемах. Это звучит более устрашающе и заставляет их искать решения.
Если вы отлично поработали, после презентации станет очевидно, что ваша продукция или услуги может решить эти проблемы. Что касается клиента, который продавал предметы искусства больницам, то, очевидно, что его продукция не поможет решить всех проблем больниц, но речь мотивирует к решению этих проблем. Зачастую, мотивация срабатывает именно в вашем направлении. Если вы подтолкнете публику к действиям.
Наконец, не стоит постоянно хвалить свою продукцию. Используйте ее как пример.
Вы можете озаглавить слайд: «На что обратить внимание при покупке произведений искусства» и на нем изложить все критерии, которые помогут сделать правильный выбор. Если вы отлично все продумали, и они с вами согласны, то это уже полпути в направлении к вашей продукции. Это искусство мышления. Только умение мыслить поможет вам продвинуть свой бренд и завоевать клиентов.
Заключение
Просвещение помогает завоевать больше клиентов, чем открытая реклама продукции. Зачастую интересная информация помогает людям понять, что им нужна ваша продукция. Когда вы просто предлагаете купить, люди не понимают, зачем, и не открывают вам дверь.
И последнее. Хотя мы и обсудили составление презентаций, никогда не называйте так свою речь. Называйте ее вспомогательной или ориентационной лекцией. А еще лучше – важной встречей.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Правило 8. Ставьте в центр публику, а не себя | | | Ежедневная пошаговая тактика по привлечению лучших покупателей |