Читайте также:
|
Вы могли мне рекламировать свою продукцию, отправлять почтовые рассылки и статьи, и теперь я говорю с вами по телефону. Это самая мощная форма маркетинга. Ни один из способов маркетинга не окажет такого влияния на клиента, как личный контакт с продавцом или торговым представителем. Так как личный контакт – мощное орудие маркетинга, то мы посвятили ему несколько глав и добавили в каждую главу полезные советы по улучшению этого способа маркетинга. Так что, перейдем к следующей теме.
Оружие маркетинга №6 – Торговые презентации и продвижение на рынке
Правильно проведенная торговая презентация может поднять вас из неизвестности в список лидеров рынка. Презентации – отличная возможность выделиться и быть замеченными. Неправильно проведенная презентация – пустая трата денег. Вы даже не представляете себе, сколько людей говорили мне, что посещенная ими презентация не стоила потраченного времени. Затем они узнавали то, что сейчас узнаете вы, и это меняло ход вещей.
Существует всего три правила организации отличной презентации, но целых 100 способов их применения. Вот эти правила в порядке важности:
5. Выделитесь, будьте замеченными.
6. Привлеките народ.
7. Задействуйте народ.
Теперь рассмотрим это подробнее.
Правило 1. Выделитесь!
Что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы? Ничто, кроме производства отличной продукции и первоклассной торговли, не поможет вам, если вы не можете выделиться. Большинство презентаций и выставок скучные: представители фирм за столиками восхваляют свою продукцию. То, что нужно вам, - добавить развлечения. Создать место, которое интереснее и увлекательнее, чем другие.
С моей помощью один из моих клиентов выбрал Гавайскую тему. Все сотрудники оделись в гавайские рубашки, чтобы выделиться. Подумайте о тех, кто приходит на выставки. Если у вас сильное, интересное шоу (это тоже важно), да еще и 5-10 человек в гавайских рубашках, то все вас заметят. Люди даже будут говорить друг другу: «Что это за компания в гавайских рубашках?»
Правило 2. Привлеките народ!
Давайте разовьем стратегию дальше. Первым пунктом мы придумали гавайские рубашки. Вторым пунктом мы создали возле столика инсценировку гавайского пляжа с заголовком: «Выиграйте бесплатную поездку на Гавайи». Далее, будем подавать тропические напитки всем потенциальным клиентам. Нас заметили, но мы не остановились на этом. Бесплатная поездка на Гавайи и тропические напитки придуманы, чтобы привлечь народ.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 33 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Создайте новость | | | Правило 3. Задействуйте народ! |