Читайте также:
|
Для того чтобы овладеть механизмом высоких продаж, необходимо с крайней точностью координировать каждый аспект бизнеса, включая маркетинг. Считайте, что изучение абсолютных принципов маркетинга и способов их применения принесет вам 50 миллионов долларов. Если вы организуете рекламу так, как это описано в Главе 4, все оружия маркетинга будут работать как единый фронт, а значит, более эффективно. Вот семь способов маркетинга. Каждая компания, которая хочет быть лидером в своей индустрии или специализации, должна их использовать.
1. Реклама
2. Почтовая реклама
3. Корпоративная литература (брошюры и промо-листовки)
4. PR
5. Личные контакты (работа продавцов и обслуживание клиентов)
6. Образовательные программы: рекламные шоу, деловые встречи и маркетинг, основанный на владении информацией (как это описано в Главе 4)
7. Интернет (веб-сайты, электронные письма и партнерский маркетинг)
Большинство крупных компаний применяют все эти способы, но то, как они их применяют, можно существенно изменить и улучшить. Маленькие компании не могут позволить все и сразу, им приходится выбирать наиболее действенные и наименее затратные способы. В данной главе мы покажем вам, как максимизировать действенность каждого из этих орудий рекламы по отдельности и как объединить их в целостный фронт. Как правило, в компаниях, применяющих все 7 способов, каждый из них существует как отдельный маленький остров. Особенно в крупнейших компаниях, где рекламные объявления не согласуются между собой и не сочетаются с брошюрами, проведением презентацией, почтовыми рассылками, PR, Интернет-рекламой и работой продавцов. Вам может показаться, что маркетинг объединен, по крайней мере, единым стилем рекламы, но в этой главе вы узнаете, как объединить его еще больше.
Зачастую пиарщики собирают все изданные материалы и статьи в одном милом фотоальбомчике. Когда они с гордостью демонстрируют мне примеры своих достижений, я зачастую отвечаю: «Ого, отличная статья! Здесь подчеркнуто много достоинств вашей компании. Скажите, а продавцы когда-либо применяли это все на практике?» По выражению лиц пиарщиков я понимаю, что продавцы не видели их статей, но увидят, как только закончится встреча со мной.
Кроме того, те же самые статьи могут помочь при подготовке почтовой рекламы или торговых презентаций, но, увы, никто просто не прикладывает к этому усилий. Еще один яркий пример отсутствия координации – издание брошюр без предварительной консультации с продавцами, которые могли бы подсказать, как сделать брошюру более эффективной. В сущности, эти орудия маркетинга не работают вместе в виде четко организованной и продуманной стратегии. Если бы они работали как единое целое, реклама была бы эффективнее, так как орудия составили бы часть единого механизма. Я называю это слаженным маркетингом. Он включает в себя координацию орудий маркетинга вместо того, чтобы они серьезно различались или противоречили друг другу. При помощи слаженного маркетинга вы отправляете людям четкое, содержательное сообщение, выдержанное в едином стиле, с общей темой и единым слоганом.
Кроме того, этот единый базис поможет заполучить информацию, которая еще больше повысит эффективность всех орудий маркетинга. Так, владелец компании, занимающейся чисткой ковров, пустил рекламу о снижении цен по радио, на ТВ, издал брошюры и упоминал это при каждом разговоре. Эти рыночные сведения (в данном случае, более важные, чем сведения о самой продукции) преобладали во всех способах рекламы. В дальнейшем мы рассмотрим каждый из семи способов маркетинга в отдельности, а вы подумайте, как вы могли бы применить к ним сведения о вашей продукции или услугах.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 102 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Союзники мечты | | | Правило 2. Привлекайте внимание кричащими заголовками. |