Замечание по найму сотрудников.

Эта глава в основном сфокусирована на продавцах, так как они — центр любой организации. Но большая часть из того, что здесь описана, может быть применена в любом отделе. Для любой позиции, которую вы хотите закрыть, напишите список навыков, необходимых для работа на ней и дайте кандидатам оценить себ япо 10-бальной шкале. Описанный здесь метод хорош для любого интервью, но не переборщите с атакой, если вы ищете не продавца.

На самом деле, все что здесь написано применимо и не к продавцам, включая и материал по рассчету вознаграждению сотрудника. Например, один их моих клиентов руководит большим бизнесом по производству рам для картин. Я предложил им пересмотреть план по вознаграждению на основе того, сколько рамок в день они способны сделать без единой ошибки. Мы взяли за основу лушего работника и построили вознаграждение так, что человек получал тем больше, чем ближе он приближался к уровню лучшего в компании. Вы можете выстроить ваш доход исходя из производительности труда? Сегодня все зависит только от этого.

УПРАЖНЕНИЕ.

Теперь посмотрите опять на ваш список позиций, которые требуют суперзвезд. Это список вещей, которые могли бы быть полезны для развития вашей компании, причем каждую из этих вещей кто-то может сделать за вас, а профессионал сделает еще и лучше. Перечитайте еще раз, насколько эти вещи важны для вас и сколько прибыли каждая из позиций может принести. Напишите отличное объявление, с описанием того, что ожидается от кандидата на каждую позицию.

Теперь подумайте, сколько вы можете им платить. Если это продавец, то какой процент от дохода вы сможете отдавать ему? Если нет, то как можно построить работу так, чтобы платить за производительность, а не за часы?

Теперь напишите объявление, которое будет начинаться словами «Вы сможете зарабатывать до (вставить сюда цифры), если вы суперзвезда». Чтобы облегчить вам жизнь, мы сделали примерное объявление:

НУЖНЫ ТОЛЬКО ЛУЧШИЕ ПРОДАВЦЫ! ДОХОД ОТ $30 000 ДО $300 000 В ГОД!

Даже не звоните, если вы не лучший и не можете этого доказать. Вы сможете зарабатывать $30K если вы середнячок, $150K если вы профессионал и $300К если вы суперзвезда. Это (наименование рынка товаров), но мы нанимаем только лучших профессионалов, а не средних людей. Молод или стар — нсли вы можете работать, то нам все равно. Небольшой оклад но отличные проценты позволят вам зарабатвать больше $300К в год. Вы долны быть просто превосходны в назначении встреч после холодного звонка. Сверх-мотивация, потрясающая общительность и медвежья сила при закрытии сделок — это все про вас. Приходите в нашу быстроразвивающуюся компанию и стройте свою империю вместе с нами. У нас отличная репутация на рынке! Отправляйте ваше резюме по адресу:

Подумайте об этом объявлении. Оно — просто мечта для лучших продавцов.

ВЫВОДЫ.

Если вы хотите построить невероятную машину продаж, вам нужно иметь потрясающих продавцов. Используйте модели, описанные в этой главе, для того, чтобы сделать свои собственные процедуры найма людей. Но не забудьте про дисциплину и настойчивость, когда будете превращать это в жизнь! Нужно время для того, чтобы построить команду. Не расстраиватесь, если ваш первый найм или даже несколько будут неудачны. В одной изх моих прошлых компаний нам приходилось оставлять только 1 продавца из восьми. Нам даже пришлось разработать процедуру для того, чтобы они быстрее покидали компанию. Если они не были лучшими — они очень быстро выгорали на работе.

Совещания помогут вам разработать процедуры, которые будут идеально подходить к вашей собственной компании. Я удвоил продажи во многих компаниях, просто нанимая и использую правильных людей. Возьмите парочку суперзвезд и просто смотрите, как они развивают вашу компанию.

Дата добавления: 2015-11-13