Как даже одиночные предприниматели могут нанять звезду.

На одном из семинаров у меня был диалог с дизайнером. У него не было продавцов, так что он работал тогда, когда были заказы. Когда их не было — он их искал. Вот один из наших диалогов:

Я: Каков проект твоей мечты?

ОН: Бренд-бук для хорошо финасируемого стратапа или просто новой компании.

Я: И сколько ты за него сможешь получить?

ОН: ЗА хороший проект — $25 000.

Я: И сколько ты согласен отдавать из этой суммы, чтобы получить такой проект?

ОН: Я бы отдал 20% и был бы счастлив.

Я: Это $5 000.

ОН: Да, правильно.

Я: И сколько таких проектов ты смог бы выполнять в месяц?

ОН: Около четырех.

Я: Четыре проекта в месяц — это $20 000. Помести эту сумму в газеты и посмотри, кого ты сможешь найти.

Вот пример того, как дизайнер может решить проблему с поиском проектов и иметь стабильную работу каждый месяц. Позже мы покажем вам, каким образом можно организовать стабильный потом клиентов, неважно, в каком бизнесе вы работаете. Но об этом чуть позже, а сейчас продолжим разговор.

КАК УПРАВЛЯТЬ СУПЕРЗВЕЗДАМИ.

Как только вы наняли суперзвезду, вам придется управлять ей. Вам нужно быть очень последовательным, чтобы такой человек остался вашей компании. Звезды обычно умны, работоспособны, являются душой компании. Они часто разочаровываются в работе по найму и обычно основывают свои собственные компании. На самом деле, им просто не надо возражать. Дайте им ориентир, чтобы направить их энергию, чтобы они сами сделали то, что хотят. Вот пример диалога:

ЗВЕЗДА: Привет босс! Знаешь, если бы взаимодействие между отделами в компании было лучше, то продажи бы выросли! Я могу заняться этим?

ВЫ: Отличная идея! Знаешь что: ты даешь мне плюс три продажи каждый месяц в течение 3-х месяцев, и можешь заняться развитием этой идеи.

Людям часто не нравится, когда их критикуют, или выказывают недовольство их работой, но в разговоре со звездой вам можно быть немного мягче. Вот как может проходить разговор со звездой, критикующей то, что вы сделали:

ЗВЕЗДА: Этот логотип просто отвратителен! Нам нужен новый.

ВЫ: Хорошо, я его сделал ну да ладно. Давай посмотрим, что ты можешь предложить.

Не нужно защищаться. Просто направляйте их энергию, давайте им вызов и смотрите, что они сделают. Отличные руководители прекрасно знают, как работать с сильным эго.

СУПЕРЗВЕЗДА: Я точно смогу увеличить продажи.

ВЫ: Я поверю в это, когда увижу собственными глазами. Слова — это ничто.

Чем больше вызовов вы делаете суперзвезде, тем больше ее результаты. Только не забывайте отмечать ее результаты комплиментом, когда она достигнет свой цели.

Дата добавления: 2015-11-13