Вознаграждение суперзвезд.

Это последняя часть найма суперзвезд с небольшим окладом или вовсе без него. Есть бесчисленое множество способов сделать это. Вот пример. У меня был клиент, который платит 9 баксов в чать + проценты. Он даже вставил это в свое объявление о работе. Базовая часть была крайне мала — но комиссионные были так хорошо выстроены, что его лучшие продавцы зарабатывали по $92 000 в год. Он точно мог найти суперзвезду, согласную работать за эти деньги. Но чтобы привлечь суперзвезду, объявление должно было выглядеть по другому. Я донес это до него, сказав: «Ты хочешь найти суперзвезду, или талант на 9 баксов в час?». И мы поместили объявление «Заработай 100 000, если ты звезда!». Это сильно изменило тип кандидатов, которые к нему приходили.

Вы должны красиво награждать своих продавцов. Я помню, как однажды я пришел к одному из своих директоров, для того, чтобы уволиться. Он сказал: «Ты не уйдешь, и это решено». Я рассмеялся, но он позвал своего секретаря и при мне выписал чек на 5 000 долларов. Я остался, и возможно, этот чек принес ему еще 1 000 000 долларов за этот год.

Всем своим клиентам я рекомендую делать «таблицу вознаграждения», на которой будет четко расписано, какие деньги человек может получить, работая у вас, возможно даже в течение нескольких лет. С одним из моих клиентов, риэлтором, мы селали такую таблицу, в которой было написано, что за 4 года человек может заработать $330 000. С этой таблицей мы отправились к вчерашним выпускникам колледжа. Он платил только 2 000 в месяц, так что нам надо было чем-то заинтересовать людей. Представьте, что ваш ребенок приходит домой с такой табличкой в руках. Что вы подумаете? Может быть вы даже будете поддерживать ее финансово первое время, пока не пройдет ее первая продажа?

Другой мой клиент занимался страованием. Агенту по страхованию нужно пот ратить немало времени для того, чтобы начать хорошо получать, но если база клиентов собрана, то доходы просто отличные. Для того, чтобы у продавцов всегда был стимул к поиску новых клиентов, мы придумали новыую схему. В первуй год клиент приносил 30% от его дохода. На следующий год новый клиент давал 30%, а прежний — только 20%. Каждый год доход от старого клиента уменьшался на 10%, что стимулировало продавцов постоянно искать новых клиентов.

Дата добавления: 2015-11-13