Как ускорить ваш рост, используя высокооктановые таланты на каждом уровне.

Если вы хотите построить настоящую машину продаж, одним из ключевых моментов явлется понимание психологии лучших сотрудников. Вам нужно понять, каким образом нанимают подобных людей, чтобы уже потом с ними воплотить все из этой книги. Как вы видите, каждая слеующая глава ведет нас все дальше.

Эта глава развеет секреты, которые я собирал за 20 лет найма, работы, особенностей компенсаций и управления суперзвездами. Вы поймете, как нанимать только лучших в вашу компанию. Если вы наемный рабочий, вы поймете, как вести себя, чтобы быть суперзвездой.

Неудачно нанятый сотрудник стоит компании 60 000$ в год — и все же решение о найме обычно принимается всего лишь после часового интервью. Я говорил с президентами компаний, которые признавали, что всего лишь 1 ошибочный сотрудник стоил им миллионы. В этой главе вы найдете уникальные методы понимания слабых сторон людей, прежде чем вы их наймете. Большинство компаний не замечают проблем новых сотрудников, до тех пор пока они не отработают несколько месяцев. Затем начинается сложный процесс увольнения, или, что хуже, вы оставляете их, потому что они уже знают, что делать, а нанимать нового у вас нет ни сил, ни желания.

Когда я был лучшим по производительности работником, во всех компаниях, в которых я работал, меня часто посещала мысль, что единственная причина, по которой я был один — это то, что компании редко нанимали людей подобных мне. Ими слишком сложно управлять. Вы знаете их: их слодно удовлетворить, они всегда ищут чем еще заняться, больше ответственности, больше информации, чем вы хотите им дать. Они были как шило в заднице — но. каждого пенни, который им платят, если напавить их энергию в нужное русло. И я поклялся, что когда стану начальником, то обзательно буду работать с такими людьми.

Затем я перешел на работу к Чарли Мангерув и был волен нанимать, кого захочу. Когда я попытался нанимать только суперзвезд, я понял, что они очень редкий вид. Затем я 20 лет изучал причины, по которым суперзвезды и лучшие управленцыч становятся наемными работниками.

Одиночные предприниматели считают, что не в состоянии нанимать суперзвезд, но они увидят, что это не так. Подумайте, что только 1 продавец экстра-класса может сделать для вашей компании? На чем вы могли бы сфокусироваться, если бы кто-то отвечал за ваши продажи? Насколько быстрее вырос бы ваш бизнес? Я показывал предпринимателям, которые считали, что не могут позволить себе топ-продавцов, как нанимать целые отлелы продаж только на комиссию с продаж.Это серьезный прорыв для больишства компаний, и он может сильно изменить ваш бизнес. Так что если вы считаете, что не можете нанять продавцов, или не нуждаетесь в этом, то подумайте еще раз.

УПРАЖНЕНИЕ.

Подумайте о трех областях, котрые можно было бы передать профессионалу и получить в результате болшую производительность. Под каждой областью напишите, что она значит для вашего бизнеса, и еще ниже — подведите ее прибыльность в деньгах. Теперь подсчитайте, сколько вы могли бы платить такому профссионалу: если доход от его работы будет велик, вы всегда найдете того, кто будет работать за процент.

Для больших или среднего размера компаний: напишите три позиции, на котрые нужно кого-то нанять прямо сейчас, даже если там уже кто-то и работает, но не на уровне профессионала. Напротив каждой позиции напишите, какую прибыль принесет вам профессионал на этом месте. Напишите, сколько денег он мог бы принести компании. Теперь напишите, сколько вы могли бы ему платить, если бы он действительно так работал. Мы еще вернемся к этому позже.

ПРИМЕР.

У меня был клиент, который продавал услуги размещения в интернет для пластиковых хирургов. Например, если вы планируете увеличить грудь, вы можете зайти на сайт www.breastimplants411.com и посмотреть на сотни фотографий до и после — и потом выбрать себе хирурга. Эта услуга была создана одним из наемных работников-профессионалов. Когда мы встретились, он продавал все сам. Так как сам он был просто потрясающим продавцом, то не хотел нанимать еще кого-то по следующим причинам:

1. Он не хотел отдавать кому-то комиссионные, которые мог бы получить сам.

2. У него не было опыта в найме других людей и он не был уверен, что у него получится

3. Он считал, что будет платить людям больше, чем они принесут ему.

Мы произвели подсчеты. Если он отдавал продавцу всего лишь 20 процентов от комиссионных, то у него оставлось еще 80 процентов. Плюс ко всему, если бы продавец продавл столько же конрактов в месяц, как и владелец, то у него был бы 6-знак в месяц.

Основываясь на этом, мы дали рекламу в газеты, написав там самый большой возможный доход, который этот продавец мг-бы получить. Смешно видеть, как компании ставят в своих объявленияъ средний доход и получают в итоге средних продавцов. Поставьте самую большую сумму в вашем объявлении! Подробнее об этом позже.Через месяц у этого предпринимателя было 5 продавцов, работавших на него, и они увеличили вырочку компании примерно в 5 раз! Что важнее, владелец сам перешел от работы на бизнес, к владению бизнесом. С того времени он основал еще несколько компаний и полностью пересмотрел свое мнение о найме суперзвезд.

Дата добавления: 2015-11-13