Усиливаем стратегию.

С развитием интернета стало возможным проводить любые тренинги, где бы Вы ни находились. У меня есть клиент, AMERICAN ART RESOURCES? Первый из поставщиков предметов искусста в больницы. Вы можете сказать, что искусство субъективно. Купите то, что нравится лично вам, правильно? А вот и нет. Искусство особенным образом влияет на эмоции людей. Доказано, что некоторые предметы искусства позволяют пациентам быстрее выздоравливать. Плюс ко всему, предметы искусства влияют на персонал, который видит их каждый день. Так что эта компания спонсирует интернет-семинар «5 самых опасных способов развития больниц». В этой программе участовали примерно 400 Главврачей. Ни одному из них не пришлось куда-то ехать, все происходило через интернет. Информация, которую подает эта компания, завораживает, она прекрасно сформирована и действительна полезна. У каждой больницы есть серьезные препоны на пути развития, и это им помогает идти вперед. Затем поступает предложение улучшить эффективность больниц, упоминается исследование, в котором об этом говорится. Кючевой особенностью этой программы является подчеркивание того факта, что в больнице важна каждая мелочь, а особенно — предметы искусства. Они используют искусства в качестве примера серьезности каждой детали. В итоге мой клиент достиг того, что приучил всех своих покупателей считать себя самым известным поставщиком искусства в больницы.

Вы спокойно можете зайти на их сайт (www.americanartresources.com) и оценить каталог размером в несколько тысяч едениц. Консультанты прекрасно разбираются в искусстве. Раньше им было сложно добраться до управляющих больницами — сейчас им всегда рады.

Я работал с больщой обувной сетью, в которой я порекомендовал владельцу изучить вопрос обувной моды, ног в общем, и того, что носят на ногах в частности. В вашей стопе 214 000 нервных окончаний — они идут к каждому органу вашем теле. Каждый день стопа выделяет чуть меньше блюдца пота. В зависимости от качества обуви, этот пот либо полностью выводится наружу, либо остается внутри и служит рассадником для бактерий. В этой сети каждый из продавцов обладает колоссальными знаниями по обуви, обувной моде и строению ног. В дполнение к этому, в каждом магазине есть плакат, который помогает продавцам пройти вместе с покупателем всю цепочку. Это помогает им достичь следующего:

1. Продавать больше обуви

2. Продавать более качественую обувь

3. Увеличить лояльность бренду

4. Построить теплые и доверительные отношения между покупателем и сетью магазинов

И так далее.

Дата добавления: 2015-11-13