Союзники мечты

«Союзники мечты» - еще одна отличная стратегия развития. Существует ли компания, сотрудничество с которой помогло бы вам увеличить уровень продаж? Джей Абрахам научил меня стратегии партнерской рекламы. Кто работает с теми же клиентами, что и вы, но предоставляет другой тип продукции или услуг? Вот стратегия союзничества, при помощи которой я заполучал сотни клиентов. Харв Экер, автор «Секретов мышления миллионера», проводит обучающие программы, которые не конкурируют с нашими, а дополняют их. Мы заключили сделку, по которой одна из его программ предлагалась как бонус при покупке нашей. Так как большая часть нашей продукции продается владельцам фирм, Харв был только рад, что мы рекламируем его покупателям. В конце семинаров и Интернет-конференций, прямо перед завершением, мы говорили о Харве, о том, как великолепны и полезны его программы. Мы подчеркивали важность этих программ, показывали их цену. Затем, называя цену наших программ, мы сообщали, что при покупке они получат продукцию Харва бесплатно, как бонус.

Это выгодно всем. Он получил рекламу новым покупателям, а мы – его программу как бонус, увеличивший продажи. Более того, мы получили доступ к базе клиентов Харва. Также мы сотрудничали с Томом Хопкинсом, автором «Как овладеть искусством торговли», и Джеем Левинсоном, автором 56 книг, включая книги о «Конкуренции на рынке». Эти союзы помогли привлечь тысячи покупателей и открыли миллионы выгодных перспектив, и все это за рекордно короткое время. И мы также помогли этим людям.

Партнерский маркетинг означает, что вы пользуетесь чьими-то клиентскими связями. Это гораздо дешевле, чем завоевывать покупателей в одиночку. Союзники мечты могут повысить ваш уровень продаж в мгновение ока. Таким образом, вы можете позволить себе щедро делиться с ними. Мы каждый день крутили рекламу по радио, чтобы привлечь 60 клиентов к нашему партнеру. Когда Джей Левинсон единственный раз упомянул нас, мы заполучили 450 новых заказчиков.

Когда Джей Абрахам впервые прорекламировал меня, продажи за 30 последующих дней составили 2,3 миллиона долларов. В то время как затраты снизились в 10 раз. Джей забрал щедрую долю прибыли, и мы оба остались довольны.

Итак, можете ли вы обратиться к компании, у которой есть идеальные для вас клиенты, и заключить с ней договор, который поможет вам продавать свою продукцию быстрее? У всех крупных компаний есть такие партнеры. Воспользуйтесь самолетами авиалиний United и получите баллы в отеле Хилтон. Я знаю компанию-производителя программного обеспечения, которая предоставляет каждому покупателю сэмпл продукции в качестве бонуса. Успешная компания-конкурент побоялась потратить 1000 долларов на такую акцию, а новая компания при помощи акции в мгновение ока заполучила 1000 клиентов.

Существует компания www.Pro2ProNetwork.com, которая устраивает встречи массажистов, стоматологов, финансовых советников с другими профессионалами, которые могли бы направить к ним клиентов. Массажисты встречаются с докторами и делятся основами своей работы. Они также встречаются с юристами, которые имеют дело с жертвами несчастных случаев, и помогают клиентам этих юристов получить необходимое лечение. Финансовые советники встречаются с бухгалтерами, у которых могут быть состоятельные клиенты. Смысл в том, что партнерский маркетинг – очень быстрый способ увеличения продаж, гораздо быстрее традиционного маркетинга, почтовой рекламы и других способов продвижения. Что же потребуется, чтобы привлечь таких союзников? Джей Абрахам занял у меня два года, но он того стоил.

Вам может потребоваться время, но в мире нет рынка, который вам не удастся покорить, если вы полны решимости и готовы делать что-то систематически. За всю мою карьеру я просто брал тех клиентов, которых хотел, и систематически их атаковал маркетингом. Я решил, что они будут моими клиентами, и затем следовал за ними, пока не добивался своего.

Упражнение

Во-первых, потратьте 5 минут на составление образа вашего идеального покупателя или группы покупателей. Подумайте о специфических чертах, таких как уровень дохода, размер компании, место расположения, объем продаж, частота продаж. Затем, составьте список идеальных партнеров и источников клиентуры. В Главе 9 мы разложим по полочкам всю стратегию привлечения клиентов мечты, и вы сможете адаптировать ее под свои конкретные потребности.

Дата добавления: 2015-11-13