Оружие маркетинга №4: PR

Что такое пиар? Вы занимаетесь пиаром, когда устраиваете вечеринки и презентации для клиентов. Пиар также включает публикации в прессе, отношения с прессой, статьи, написанные вами или о вас, сотрудничество с сильными партнерами, которые могут вам помочь, например, участие в торговых ассоциациях и обществах. Большинство компаний не прикладывают систематических усилий по развитию пиара, однако, он способен творить чудеса и сделать вас известными, даже если ваша компания очень маленькая. Это особенно справедливо сегодня, в век Интернета.

Как я уже упоминал, у нас есть более 12 текстов, которые мы используем для рекламных рассылок по Интернету. Мы также используем их как статьи и пиаримся повсюду. За месяц одна из этих статей появляется более, чем на 100 сайтах. И так каждый месяц. Если вы наберете мое имя в Гугле, то найдете тысячи сайтов с моими статьями. Где же могут появиться ваши статьи?

Упражнение

Запишите несколько идей для статей, которые можно было бы опубликовать в журналах, деловых изданиях и на сайтах в Интернете. Эти статьи могут также стать бесплатными материалами, которые вы используете во время презентаций. Именно так вы выиграете у конкурентов не деньгами, а умом. Продуманно составленный текст упростит эту задачу. В настоящий момент я работаю с двумя женщинами-фермерами, которые придумали способ размещения картинок на фруктах. Да-да, яблоко, которое вы даете детям, может быть с изображением Губки Боба. Суть их сообщения сводится к заботе о здоровье американцев и к тому, что потребление фруктов уменьшает риски для здоровья. Вот одна из их статей. Обратите внимание, что в ней много интересной информации. Это один из ключей для привлечения внимания.

Пресс-релиз: случаи ожирения среди американских детей участились в 4 раза; в этом виноват фастфуд?

Исследование, проведенное между 1963 и 1970 годами, показало, что ожирение среди детей в возрасте от 6 до 11 лет встречается в 4% случаев. Аналогичное исследование, проведенное между 1999 и 2002 годами, показало, что теперь ожирением страдают 16% детей.

Этому способствовало множество факторов. Среди них – агрессивный маркетинг крупных корпораций, направленный на детей. И этому есть доказательства. В 1960 на детей тратилось 5 миллиардов, а сейчас – 500 миллиардов.

Количество продуктов, которые Америка ориентирует на детей, увеличилось от 52 на 1994 год до более 500 на сегодняшний день. Исследование среди школьников показало, что 96% из них знают Рональда МакДональда. С ним по популярности может сравниться только Санта Клаус. Золотые арки в виде буквы М узнают чаще, чем христианский крест.

Одна компания нашла такое решение: две женщины в Берлингтоне, Вашингтон, которые владеют небольшой фермой AMF Farms, получили взнос от Министерства сельского хозяйства США, которое поддержало их идею по нанесению рисунков на фрукты.

AMF Farms начали деятельность с продажи маленьких тыкв, украшенных изображениями героев мультфильмов. Эта продукция получила распространение в таких торговых сетях, как Wal-Mart, Kroger, Safeway, Alberston’s. Однажды они поняли, что в совершенстве освоили искусство производства раскрашенных тыкв, и сделали следующий шаг – начали наносить съедобные изображения на фрукты.

Нарисовать они могут любую картинку, особенно на яблоках и грушах. Мишель Йонквист утверждает: «С каким удовольствием ваш ребенок съест яблоко, если на нем изображен Губка Боб!».

В настоящее время компания сотрудничает с крупными поставщиками фруктов, чтобы распространить свою идею. Они также могут наносить на фрукты логотипы знаменитых спортивных команд и компаний, что повышает потребление фруктов.

По словам «Журнала Агротехники и Химии», люди, которые ежедневно едят фрукты и овощи 5 раз, вдвое меньше подвержены риску раковых заболеваний и на 20% - сердечно-сосудистых заболеваний (двух самых ужасных бичей Америки).

«Мы можем помочь людям, но мы маленькая компания», - говорит Лиз Митчелл, - «Мы пытаемся сделать детей здоровее. Если мы убедим ребенка съедать по яблоку в день, то наши усилия не напрасны».

Чтобы узнать больше, перейдите на сайт www.fruiteco.com.

Это эффективная реклама, потому что она начинается с указания серьезной проблемы. Каждый день в прессе появляются статьи о проблеме ожирения, особенно, среди детей. Статья также эффективна потому, что она использует широко известные и проверенные источники информации. Она похожа на статью из газеты, а не на рекламу. Статья представляет компанию, которая делает хорошее дело, помогая детям расти здоровыми. Поскольку в центре не сухие факты, которые будут интересны только издателям, то статья, бесспорно, привлечет внимание.

Дата добавления: 2015-11-13